2025-re teljesen megfordult a trend a hazai ingatlanpiacon: míg tavaly még komoly alkukkal lehetett lakáshoz jutni, idén a keresett lakások iránti verseny miatt gyakran már nemhogy engedményt nem adnak az eladók, de egyes esetekben licitálás is elindul a legjobb ajánlatért. Ez különösen igaz a jó állapotú, kedvelt elhelyezkedésű, és 50 millió forint alatti árkategóriába eső ingatlanokra.
Eltűnőben a komoly alkuk
A 2024-es év során a jelentős túlárazások miatt még bőven volt lehetőség 10–20 százalékos alkukra – főleg a felújítandó, rosszabb elhelyezkedésű lakásoknál. Azonban 2025-re a helyzet gyökeresen megváltozott: a keresett ingatlanok esetében már csak minimális, 3–5 százalékos alku fordul elő, ha egyáltalán. Az irányáron történő értékesítés mostanra egyre gyakoribb jelenség, amit több piaci szereplő is megerősített.
Hol lehet még alkudni?
A szakértők szerint az alku mértéke továbbra is leginkább a túlárazottságtól függ. Azok az eladók, akik irreálisan magas árakat kérnek, hosszabb eladási idővel és akár 10–15 százalékos engedményekkel számolhatnak. A felújítandó, nehezen eladható lakásoknál ez továbbra is érvényes. Az újépítésű ingatlanoknál viszont már más a helyzet: a tavalyi gyenge kereslet miatt az árak némileg visszább estek, de mára stabilizálódtak, így az alku tere itt is szűkül.
Megjelentek a licitek
Az igazán meglepő fordulat a keresett lakásoknál látható. A jól árazott, jó állapotú, frekventált helyen található ingatlanok iránti érdeklődés olyan mértékben megnőtt, hogy egyes esetekben a vevők egymásra licitálnak. Ez különösen jellemző az 50 millió forint alatti lakásokra, ahol a gyors döntések és az azonnali reakciók dominálnak. Több kerületben – például Zuglóban vagy a belső pesti városrészekben – már nem is lehet komolyan alkudozni.
Mit jelent ez a vevőknek?
Aki most lépne be a piacra, annak érdemes gyorsnak és rugalmasnak lennie. Az alku lehetőségei jelentősen szűkültek, főleg a jobb kategóriájú ingatlanoknál. Aki túl sokat hezitál, az könnyen lemaradhat egy jó lehetőségről, mert valaki más azonnal ráígér. Ugyanakkor nem minden lakásra jellemző ez a tendencia: a túl drágán hirdetett, nehezebben értékesíthető ingatlanok esetében továbbra is van mozgástér.
Eladói oldal: kulcs a reális árazás
Az eladók számára a legfontosabb tanulság az, hogy a túlárazás ma már nem működik. A reálisan beárazott lakások gyorsabban és alku nélkül találnak gazdára – sőt, a piaci verseny miatt olykor többet is fizetnek értük a vevők. Akik viszont magas árral próbálkoznak, azok hosszabb értékesítési időre, kevesebb érdeklődőre és végső soron nagyobb engedményre számíthatnak.
Összegzés: új szabályok szerint játszik a piac
A 2025-ös ingatlanpiac legfőbb üzenete: az alku már nem alapértelmezett, sőt sok esetben esély sincs rá. A keresett ingatlanokért verseny folyik, az eladók pedig egyre bátrabbak az árazásban. Aki jó helyen, kínál jó állapotú lakást, az akár licitet is indíthat. A vevőknek pedig nincs más választásuk, mint gyorsan reagálni – és olykor többet ajánlani.
