Egy ingatlan eladásának sikerességét rengeteg tényező befolyásolja, de ezek közül kétségtelenül az egyik legmeghatározóbb a kínálati ár. Bár az ingatlantulajdonosokra általánosságban nem jellemző, hogy áron alul kínálják ingatlanukat, a túlárazás annál is inkább elterjedt. Különösen igaz ez a jelenlegi kínálati piacon, amikor az ingatlantulajdonosok egy jelentős részében még mindig nem tudatosult, hogy az éveken át tartó tartós áremelkedés helyett most inkább esnek vagy stagnálnak az árak, és tényleg csak azt lehet eladni, ami nincs túlárazva.
De hogyan lehet az ideális kínálati árat meghatározni?
A jó árazáshoz először is meg kell vizsgálnunk, hogy a miénkhez hasonló ingatlanok milyen áron találtak gazdára a környékünkön az utóbbi időben. Ezt azonban nehéz lehet megállapítani, ha mostanában nem volt semmilyen piaci mozgás, vagy ha a környék kínálatához képest meglehetősen egyedi, amit kínálunk. Mivel a már elkelt ingatlanok eladási áráról nehéz információkat szerezni, sokan támaszkodnak arra, hogy a jelenleg hirdetett ingatlanok kínálati ára alapján próbálják meg beárazni ingatlanukat, ami tévútra vihet, hiszen, ahogyan már említettük, a jelenleg hirdetett ingatlanok jó része jelentősen túlárazott.Mit tegyünk, ha nem jól lőttük be az árat?
Ezek alapján látszik, hogy ha mégsem jelentkeznek a vevők, akkor minden bizonnyal nem találtuk el azt az árat, amiért már lenne rá érdeklődő, tehát túláraztuk. Ilyenkor érdemes az árat csökkenteni.Az egyetlen hiba ebben a stratégiában az, hogy mire árcsökkentésre adjuk a fejünket, addigra már szinte senki sem fog értesülni róla, hiszen a hirdetésünk már lejjebb sorolódott a találati listában, és a kereső vevők nem fogják látni, hogy árat csökkentettünk.
