Hiába szűkül évről évre az áralkuk tere az ingatlanpiacon, van egy szegmens, ahol még mindig brutális árengedmények csúszhatnak be: a vidéki téglaépítésű házak világa!
A Duna House legfrissebb adatai szerint a legnagyobb áralkukat ma vidéken lehet elérni, ráadásul nem is akármilyeneket: volt olyan ház, amit 149 millióról egészen 95 millióig alkudtak le! Ez közel 54 milliós engedmény, ami még a rutinos vevőket is meglepi.
A panel már nem alkuhely
Ha panellakásban gondolkodsz Budapesten, készülj fel: itt szinte nulla a mozgástér. A tavaszi és nyári hónapokban mindössze 1-2% az árengedmény az eladási árakból – ez egy 40 milliós lakásnál is csupán 400-800 ezer forintos engedményt jelent.Vidékies környezetben, de még panelkategóriában is csak 3% körül mozog az alku lehetősége.
Vidéki téglaház? Ez most a vevők paradicsoma!
A nagy kivétel: vidéki, téglaépítésű családi házak. Itt akár 6-8%-os árengedmény is elérhető, sőt, mint az extrém példa is mutatja, egy határozott és jól időzített ajánlattal ennél sokkal nagyobb alku is lehetséges.Szegő Péter, a Duna House elemzési szakértője szerint a kulcs a tudatos vevői magatartás: információ, időzítés és kommunikáció. Ma már nem elég csak úgy "rápróbálni" egy alacsonyabb árra, valódi stratégiára van szükség.
Nem minden árzuhanás alku!
Ahogy Patlók László, a hálózat egyik tapasztalt franchise partnere is kiemelte: sok esetben nem az alku eredménye a csökkenő ár, hanem az, hogy az eladó végre kénytelen a valósághoz igazítani az irreálisan magas induló árat.A vevőnek pedig ilyenkor gyorsnak és felkészültnek kell lennie: a sikeres ajánlatot azonnali foglaló, és rövid adásvételi határidő kell, hogy kövesse. Így lehet elérni azt a bizonyos több tízmilliós különbséget.
Hogyan alkudj profin vevőként?
✅ Ismerd a helyi piacot – Tudd, mennyiért kelnek el hasonló házak a környéken. ✅ Légy empatikus, érvelj logikusan – Hivatkozz például a szükséges felújításokra konkrét összegekkel. ✅ Ne ajánlj irreális árat – A túl alacsony ajánlat elriasztja az eladót, és örökre elveszítheted a lehetőséget. ✅ Légy gyors és határozott – A piac most a villámgyors döntésekről szól.És eladóként?
Ne ess pánikba, ha valaki alkudni próbál! ✅ Kalkulálj előre alkura alkalmas mozgástérrel ✅ Tudd, meddig tudsz lemenni az árban, de állj ki az érték mellett ✅ Figyeld a piac visszajelzéseit – Ha nincs érdeklődés, lehet, hogy az ár a gond.„Ma már nem az alku adja az árcsökkenést – hanem a valóság. De a tudatos vevők még mindig nagyot nyerhetnek” – Duna House szakértők
Családi házat keresel? Nézz szét az Ingatlantájoló kínálatában!
