Ma már egy lakás eladása ritkán dől el pusztán a szerencsén. Sok településen bőséges a kínálat, a vevők pedig felkészülten érkeznek: összevetik a lehetőségeket, szűrnek, és gyakran néhány másodperc alatt eldöntik, hogy egy hirdetés megér-e egy kattintást. Ha nem szeretnéd, hogy az ingatlanod hetekig vagy hónapokig „parkoljon” a piacon, akkor a hirdetésed minősége kulcskérdés. Nem csak több érdeklődőt hozhat, hanem jobb minőségű megkereséseket is, ami gyorsabb döntést, kevesebb felesleges kört és kedvezőbb eladási feltételeket jelenthet.
A hirdetés az első benyomás, ami el is adhat
A sikeres értékesítésnek több eleme van, de az első találkozási pont szinte mindig a hirdetés. Ez dönti el, hogy a vevő egyáltalán felveszi-e veled a kapcsolatot, vagy továbblép a következő ajánlatra. Egy jól összerakott hirdetés nem túlzó ígéretekkel próbál hatni, hanem világosan megmutatja az ingatlan erősségeit, és segít elképzelni, milyen érzés lehet ott élni.
A legjobban működő hirdetések általában tömörek, mégis informatívak: nem mesélnek feleslegesen, viszont nem hagynak fontos kérdéseket sem nyitva. A fotók minősége még fontosabb. A világos, rendezett képek bizalmat építenek, a rossz fények és a zsúfolt terek viszont sokszor már az első másodpercekben elriasztják az érdeklődőt. Mindez pedig csak akkor működik, ha az ár is illeszkedik a valós piachoz, és a hirdetés olyan felületen jelenik meg, ahol tényleg aktív kereslet van.
Nem mindegy, hol fut a hirdetésed
Hiába jó a szöveg és hiába profik a képek, ha a hirdetésed nem ott jelenik meg, ahol a vevők ténylegesen keresnek. Ezért fontos a megfelelő platform kiválasztása. Az Ingatlantájoló az egyik legismertebb hazai ingatlanportál, amelyet magánszemélyek és ingatlanközvetítők is használnak, és olyan eszközöket kínál, amelyek kifejezetten az értékesítést segítik.
A rendszer egyik erős eleme a kettős megjelenés: a hirdetés egyszerre látható az Ingatlantájolón és az Otthontérképen is, ami azonnal szélesebb elérést ad. Emellett több olyan funkció is elérhető, amely a gyorsabb vevőszerzést támogatja: az érdeklődők értesítéseket kaphatnak az érdeklődési körükbe tartozó hirdetésekről és az árváltozásokról, a kiemelések segítségével több kép feltöltése és a közösségi médiás megjelenések is lehetővé válnak, a kreditek pedig segítenek jobb pozíciót elérni a találati listákban.
Az ár a legérzékenyebb pont és a leggyakoribb hiba
A legtöbb hirdetés nem azért ragad be, mert rossz az ingatlan vagy a hirdetés, hanem mert rosszul van belőve az induló ár. A túl magas ár gyakran hónapokra lelassítja az értékesítést, mert az érdeklődők egy része eleve kizárja, a többiek pedig alkupozícióból, óvatosan közelítenek. Ezzel szemben egy reálisan meghatározott ár akár versenyhelyzetet is teremthet, ami gyorsabb eladáshoz és kedvezőbb feltételekhez vezethet.
Az ár meghatározásánál érdemes a környék hasonló ingatlanjainak tényleges eladási árait, az ingatlan állapotát, felszereltségét és elhelyezkedését is figyelembe venni, és ha szükséges, szakértő véleményét is bekérni. Ha pedig később mégis árkorrekcióra van szükség, az OtthonTérkép applikáció értesítheti azokat, akik korábban már figyelték a hirdetésedet, így az árváltozás nem „tűnik el” a rendszerben.
Extra tipp: ha vásárolni is szeretnél, az OtthonTérkép applikációval iOS-re vagy Androidon elsőként kaphatsz értesítést az új, leárazott ingatlanokról.
Láthatóság nélkül a legjobb hirdetés is elvész
Erős kínálat mellett önmagában az nem elég, hogy a hirdetésed „fent van”. A kérdés inkább az, hogy mennyire látszik. A kiemelési megoldások ebben tudnak segíteni, mert a találati listákban jobb helyen jelenhet meg a hirdetés, és nagyobb eséllyel kapja meg az első kattintásokat.
A kiemelések gyakran extra lehetőségeket is adnak, például több fotó feltöltését, illetve a licitrendszer használatához krediteket. A prémium megoldásoknál közösségi médiás megjelenés és akár külön cikk is kapcsolódhat a hirdetéshez, ami az Otthontérkép Magazinban jelenik meg.
Licitrendszer: gyors út az első helyekre
Az Ingatlantájoló licitrendszere arra ad lehetőséget, hogy a hirdetésed előrébb kerüljön a keresési találatok között. A kreditekkel történő licitálás rugalmas eszköz: akkor erősítheted fel a láthatóságot, amikor a legnagyobb a verseny, vagy amikor épp gyorsítani szeretnéd az eladást. Ha a csomagod ajándék krediteket is tartalmaz, ezzel további előnyhöz juthatsz anélkül, hogy minden lépés plusz költséget jelentene.
Eurós árazás: egyszerű trükk, ami bizonyos környékeken sokat számít
Budapest belső kerületeiben vagy a Balaton környékén gyakran számottevő a külföldi érdeklődés. Ilyenkor kifejezetten előnyös lehet az euróban megadott ár, mert átláthatóbb a nemzetközi vevők számára, és az MNB aktuális árfolyamához igazodva jelenik meg. Ez sokszor megkönnyíti az első kapcsolatfelvételt, és csökkenti a félreértéseket.
Amitől egy hirdetés tényleg elad és nem csak nézegetik
A sikeres ingatlanhirdetés nem attól jó, hogy „hangzatos”, hanem attól, hogy gyorsan, tisztán és hitelesen ad választ a vevő fejében felmerülő kérdésekre. A jól strukturált szöveg, a minőségi fotók, a reálisan belőtt ár és a megfelelő láthatóság együtt adják azt az előnyt, amely lerövidíti az értékesítési időt, és javítja az alkuhelyzetedet is.
Ha nem szeretnéd, hogy az ingatlanod eltűnjön a hasonló hirdetések tömegében, érdemes tudatosan építkezni. A jó felület, a jól megírt hirdetés és a láthatóságot növelő eszközök együtt sokszor azt jelentik, hogy nem hónapok múlva, hanem jóval hamarabb találsz komoly vevőt, és mindezt kedvezőbb feltételekkel.
