A jelenlegi ingatlanpiacon egyáltalán nem mindegy, hogyan kerül piacra egy lakás. Miközben egyes ingatlanok hónapokig, sőt akár egy évnél is tovább várnak a megfelelő vevőre, mások néhány hét alatt gazdára találnak. Sokan ilyenkor a szerencsére vagy a kedvező piaci környezetre hivatkoznak, a valóságban azonban a gyors értékesítés mögött legtöbbször tudatos stratégia áll.
Azok a tulajdonosok, akik sikeresen és viszonylag rövid idő alatt adják el ingatlanukat, általában nem egyszerűen feltöltik a hirdetést, majd várják a csodát. Már az első pillanattól kezdve tudatosan építik fel az értékesítés folyamatát, az árazástól kezdve a fotókon és a célzott kommunikáción át egészen a hirdetés láthatóságáig.
Az első ár sokszor az egész értékesítést eldöntheti
A leggyakoribb hibák egyike még mindig a túlzott induló ár. Sok tulajdonos a korábbi évek látványos drágulásából indul ki, és olyan összeget kér az ingatlanért, amelyet a piac már nem feltétlenül igazol vissza. A mai vásárlók rendkívül tájékozottak. Néhány perc alatt össze tudják hasonlítani a környéken található hasonló lakásokat, ezért a túlárazott ingatlanokat gyorsan kiszűrik.
Ezzel szemben egy reálisan meghatározott ár már az első napokban nagyobb érdeklődést generálhat. Több megtekintést, komolyabb érdeklődőket és gyorsabb döntéseket eredményezhet.
Sok esetben egy időben meghozott, kisebb árcsökkentés is új lendületet adhat az értékesítésnek. Az Ingatlantájoló Árfigyelő rendszere például 24 órán belül eljuttatja az árváltozás hírét az érdeklődőkhöz, míg az OtthonTérkép mobilalkalmazás azonnali értesítéseket küld a potenciális vásárlóknak.
Ha vásárlást is tervezel, érdemes lehet letölteni az OtthonTérkép alkalmazást iOS vagy Android rendszerre, ahol a friss ármozgások és új hirdetések is gyorsan követhetők.
Nem mindegy, kihez szól a hirdetés
Gyakori hiba, hogy a hirdetés mindenkinek akar szólni. Pedig egy belvárosi garzon, egy kertvárosi családi ház vagy egy befektetési célra alkalmas lakás teljesen eltérő vásárlói kör érdeklődését keltheti fel. Azok az eladók, akik gyorsan találnak vevőt, előre végiggondolják, kik lehetnek az ingatlan potenciális vásárlói, és a hirdetés szövegét, valamint a hangsúlyokat ehhez igazítják.
Egy első lakásukat kereső fiatal pár számára más szempontok fontosak, mint egy befektetőnek vagy egy többgyermekes családnak. A célzott kommunikáció általában több érdeklődőt és jobb minőségű megkereséseket eredményez.
A legtöbb vevő először a fotókat nézi meg
A hirdetés sikerét ma már sokszor az első néhány másodperc dönti el. A vásárlók többsége először a képeket nézi végig, és csak ezután olvassa el a leírást.
A sötét, rendezetlen vagy rosszul komponált fotók könnyen elriaszthatják az érdeklődőket. Éppen ezért a fotózás előtti előkészítés ma már szinte elengedhetetlen.
Egy rendezett tér, megfelelő fényviszonyok, előnyös szögek vagy az ingatlan erősségeinek tudatos bemutatása jelentősen növelheti a hirdetés vonzerejét. Sokszor néhány apró változtatás is látványos eredményt hozhat.
Egy jó hirdetés önmagában még nem elég
Hiába megfelelő az ár és kiválóak a fotók, ha a hirdetés nem jut el elegendő érdeklődőhöz. A láthatóság ma már legalább olyan fontos, mint maga az ingatlan. Minél több releváns vásárló találkozik a hirdetéssel, annál nagyobb az esély a gyors értékesítésre.
Ebben segíthetnek a különböző kiemelési lehetőségek, amelyekkel több fotó használata, közösségi médiás megjelenés vagy akár az OtthonTérkép Magazinban megjelenő cikkes bemutatkozás is lehetővé válik. A nagyobb elérés sok esetben jelentősen lerövidítheti az értékesítés idejét.
A prémium ingatlanok más megközelítést igényelnek
Egy különleges adottságokkal rendelkező vagy nagyobb értékű ingatlan esetében a hagyományos hirdetés sokszor már nem elegendő.
Az ilyen lakásoknál egy részletesebb, cikk jellegű bemutatás segíthet kiemelni az ingatlan egyediségét. A történetmesélés és a prémium megjelenés erősítheti az ingatlan piaci pozícióját, és olyan érdeklődőket is megszólíthat, akik egy egyszerű hirdetés mellett talán továbblépnének.
Az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagjában a cikk megjelenés is elérhető!A sikeres hirdetések folyamatosan változnak
Sok tulajdonos elköveti azt a hibát, hogy egyszer feltölti a hirdetést, majd hetekig vagy hónapokig nem nyúl hozzá. Pedig az aktívan kezelt hirdetések jellemzően jobb eredményeket érnek el.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere segíthet abban, hogy a hirdetés hosszabb távon is erős pozícióban maradjon a találati listákban. Ez különösen fontos lehet akkor, ha az ingatlan nagyobb versenyben jelenik meg, vagy ha az eladó szeretné folyamatosan fenntartani az érdeklődést.
A kiemelési csomagokhoz jelenleg ajándék kreditek is járnak, amelyek licitálásra használhatók fel, így a hirdetés még nagyobb láthatóságot kaphat.
A külföldi vevők új lehetőségeket hozhatnak
Bizonyos ingatlantípusoknál a nemzetközi érdeklődők is komoly szerepet játszhatnak. Különösen igaz ez a budapesti belső kerületek prémium lakásaira, a Balaton-parti ingatlanokra vagy az osztrák határ közelében található házakra. Az euróban történő árazás lehetősége szélesebb vásárlói kört nyithat meg, ami tovább növelheti a gyors értékesítés esélyét.
A gyors eladás mögött ritkán áll szerencse
A mai ingatlanpiacon a sikeres és gyors értékesítés sokkal inkább tudatos döntések sorozatának eredménye, mintsem a véletlen műve. A reális ár, a megfelelő célcsoport megszólítása, a minőségi fotók, az aktív hirdetéskezelés és a nagyobb láthatóság együttesen jelentősen lerövidíthetik az eladási időt.
Azok a tulajdonosok, akik stratégiaként tekintenek az értékesítésre, sokszor nem hónapokig várnak a megfelelő vevőre, hanem akár néhány hét alatt sikeresen lezárhatják az üzletet.
