Egy lakás eladása sok mindenen múlik, de még véletlenül sem a szerencsén. Sok településen erős a kínálat, a vevők pedig felkészülten keresnek: összehasonlítják az ingatlanokat, szűrik a találatokat, és gyakran néhány másodperc alatt eldöntik, hogy egy hirdetés megér-e egy kattintást.
Ha nem szeretnéd, hogy az ingatlanod hetekig vagy akár hónapokig a piacon maradjon, a hirdetés minősége kulcsfontosságú. Egy jól felépített hirdetés nemcsak több érdeklődőt hozhat, hanem komolyabb vevőket is, ami gyorsabb döntést, kevesebb felesleges egyeztetést és jobb alkupozíciót eredményezhet.
A hirdetés az első benyomás – és gyakran az utolsó esély
Az eladásra kínált lakással először a hirdetésben találkoznak a vevők. Ez az a pillanat, amikor eldől, hogy felveszik-e veled a kapcsolatot, vagy továbblépnek egy másik ingatlanra.
A jól működő hirdetések nem túlzó ígéretekkel próbálnak hatni, hanem világosan és érthetően mutatják be az ingatlan erősségeit. Segítenek abban, hogy az érdeklődő el tudja képzelni, milyen lehet ott élni.
A legjobb hirdetések általában:
• tömörek, mégis informatívak
• nem hagynak nyitva fontos kérdéseket
• kiemelik az ingatlan valódi előnyeit
Legalább ilyen fontosak a fotók. A világos, rendezett képek bizalmat keltenek, míg a sötét, zsúfolt vagy rosszul komponált fotók gyakran már az első pillanatban elriasztják az érdeklődőket.
Nem mindegy, hol jelenik meg a hirdetés
Még a legjobb szöveg és fotó sem ér sokat, ha a hirdetés nem ott jelenik meg, ahol a vevők keresnek.
Az egyik legismertebb hazai ingatlanportál az Ingatlantájoló, amelyet magánszemélyek és ingatlanközvetítők egyaránt használnak. A platform egyik előnye, hogy a hirdetések két felületen is megjelennek: az Ingatlantájolón és az Otthontérképen, így az ingatlan azonnal szélesebb közönséghez jut el.
A rendszer több olyan eszközt is kínál, amely segíti az értékesítést:
• értesítések az érdeklődőknek új hirdetésekről vagy árváltozásokról
• kiemelések a jobb láthatóság érdekében
• több fotó feltöltési lehetősége
• közösségi médiás megjelenések
Az ár a legérzékenyebb pont
A legtöbb hirdetés nem azért ragad be, mert rossz az ingatlan vagy a hirdetés szövege. A leggyakoribb ok a rosszul meghatározott induló ár.
A túl magas ár gyakran hónapokra lelassítja az értékesítést, mert:
• sok érdeklődő eleve kizárja a találatok közül
• a megmaradó vevők erős alkupozícióból tárgyalnak
Ezzel szemben egy reálisan belőtt ár akár versenyhelyzetet is teremthet, ami gyorsabb eladáshoz és kedvezőbb feltételekhez vezethet.
Az ár meghatározásakor érdemes figyelembe venni:
• a környék hasonló ingatlanjainak eladási árait
• az ingatlan állapotát és felszereltségét
• az elhelyezkedést és a közlekedési adottságokat
Ha később árcsökkentés történik, az OtthonTérkép alkalmazás értesíti azokat a felhasználókat, akik korábban már figyelték a hirdetést.
Extra tipp: ha vásárolni is szeretnél, töltsd le az OtthonTérkép applikációt iOS-re vagy Androidra és elsőként kaphatsz értesítést az új, leárazott ingatlanokról.
Láthatóság nélkül a legjobb hirdetés is eltűnik
Erős kínálat mellett önmagában az sem elég, hogy a hirdetésed „fent van” egy oldalon. A valódi kérdés az, hogy mennyire látható.
Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai ebben segítenek, a következő szolgáltatásokkal:
• több kép feltöltése
• kreditek a jobb pozíció eléréséhez
• közösségi médiás megjelenés
• akár külön cikk az Otthontérkép Magazinban
Licitrendszer: amikor számít az első hely
Az Ingatlantájoló egyik különleges eszköze a licitrendszer. Ennek segítségével a hirdetés kreditek felhasználásával előrébb kerülhet a találati listákban.
Ez különösen akkor hasznos, ha:
• erős a verseny egy adott környéken
• gyorsítani szeretnéd az értékesítést
• egy új hirdetést szeretnél gyorsan láthatóvá tenni
Eurós ár: apró trükk, ami sokat számíthat
Budapest belső kerületeiben vagy a Balaton környékén gyakran jelennek meg külföldi vevők.
Ilyen esetekben előny lehet, ha az ingatlan ára euróban is meg van adva, mert ez átláthatóbb a nemzetközi érdeklődők számára. Az ár a Magyar Nemzeti Bank aktuális árfolyama alapján jelenik meg, ami megkönnyíti az összehasonlítást.
Mitől lesz egy hirdetés valóban sikeres?
A jó ingatlanhirdetés nem attól működik, hogy hangzatos vagy túlzó. Az igazán hatékony hirdetések gyorsan és hitelesen válaszolnak a vevők legfontosabb kérdéseire.
A siker kulcsa általában négy tényező együttese:
• jól strukturált, informatív szöveg
• minőségi fotók
• reálisan meghatározott ár
• megfelelő láthatóság a hirdetési felületeken
Ha ez a négy elem összeáll, az jelentősen lerövidítheti az értékesítési időt, és javíthatja az alkuhelyzetet is.
Ha pedig tudatosan választod meg a hirdetési felületet és a kiemelési lehetőségeket, jó eséllyel nem hónapok múlva, hanem jóval hamarabb találhatsz komoly vevőt az ingatlanodra.
