Sokan még mindig azt gondolják, hogy egy ingatlan értékesítése kimerül néhány fotó elkészítésében és egy hirdetés feltöltésében. A mai lakáspiacon azonban ez már ritkán elég. A vevők tudatosabbak, gyorsabban döntenek, és pillanatok alatt összehasonlítják a kínálatot. Éppen ezért ma már nem az jár előnyben, aki egyszerűen meghirdeti az ingatlanát, hanem az, aki átgondolt stratégiával mutatja be azt a potenciális vásárlóknak.
A sikeres hirdetés azzal kezdődik, hogy tudjuk, kinek szól
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a hirdetések minden érdeklődőt próbálnak megszólítani. Ez azonban könnyen visszaüthet, hiszen egészen más szempontok alapján választ ingatlant egy első lakását kereső fiatal pár, mint egy befektető, egy kisgyermekes család vagy egy nyugdíjas házaspár.
Egy belvárosi garzon előnyeit másként érdemes bemutatni, mint egy kertvárosi családi házét. Ha a hirdetés nem egyértelműen mutatja meg, kinek lehet ideális az adott ingatlan, sok érdeklődő egyszerűen továbblép.
Nemcsak a szöveg számít, hanem az is, hogy hol jelenik meg a hirdetés. Egy nagy látogatottságú ingatlanportál, például az Ingatlantájoló, széles körben éri el a budapesti, agglomerációs és vidéki vevőket is, a kiemelési lehetőségek pedig segítenek abban, hogy egy ajánlat ne vesszen el a több tízezer hirdetés között.
Az ár az első üzenet, amit a vevők értelmeznek
A mai vásárlók pontosan ismerik a piaci árakat. Néhány kattintással összevetik a hasonló ingatlanokat, ezért a túlárazott lakások gyakran már az első keresésnél kiesnek a látókörükből.
Sok eladó még mindig korábbi piaci árakból indul ki, miközben a kereslet jóval árérzékenyebbé vált. Ennek eredménye gyakran az, hogy a hirdetés hosszú ideig alig kap megkeresést, majd végül jelentősebb árcsökkentésre kerül sor.
A másik véglet sem szerencsés: a feltűnően alacsony ár bizalmatlanságot kelthet, és sok vevőben felmerülhet, hogy valamilyen rejtett probléma áll a háttérben.
A megfelelő ár meghatározása ma már tudatos stratégiai döntés. Ha pedig később módosul az ár, az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatásának és az OtthonTérkép mobilalkalmazásnak köszönhetően azok a felhasználók, akik hasonló ingatlant keresnek, automatikusan értesülhetnek a változásról.
Éppen vásárlás előtt állsz? Az OtthonTérkép mobilalkalmazásban nemcsak a legfrissebb hirdetéseket böngészheted, hanem az Árfigyelő segítségével azonnal értesülhetsz az új ajánlatokról és az árcsökkentésekről is. Töltsd le most iOS-re vagy Androidra!
Az első benyomás néhány másodperc alatt kialakul
Az online hirdetések világában a fotók döntő szerepet játszanak. Sok érdeklődő már a képek alapján eldönti, hogy megnyitja-e egyáltalán a hirdetést.
A sötét, rendezetlen vagy rosszul komponált fotók könnyen elriaszthatják a vevőket, még akkor is, ha maga az ingatlan jó adottságokkal rendelkezik. Egy világos, rendezett és gondosan előkészített lakás ezzel szemben sokkal vonzóbb képet mutat.
A fotózás előtt érdemes:
- rendet tenni,
- minél több természetes fényt beengedni,
- eltávolítani a felesleges tárgyakat,
- és úgy berendezni a tereket, hogy azok tágasnak, jól használhatónak hassanak.
Egy részletes alaprajz feltöltése szintén sokat segíthet, hiszen a komoly érdeklődők már az első körben szeretnék felmérni az ingatlan elrendezését.
A jó hirdetésszöveg életérzést közvetít
A négyzetméter, a szobaszám és a műszaki adatok fontos információk, de önmagukban már ritkán elegendők. A hatékony hirdetés azt is megmutatja, milyen érzés lehet az adott otthonban élni. Bemutatja a lakás hangulatát, a terek használhatóságát, valamint azt, hogy milyen élethelyzethez vagy célcsoport számára lehet ideális választás.
Éppen ezért egyre nagyobb szerepet kapnak azok a megoldások, amelyek túlmutatnak a hagyományos hirdetésen. Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai például nemcsak jobb láthatóságot biztosítanak, hanem megjelenési lehetőséget is kínálnak az Otthontérkép Magazinban és a közösségi média felületein is.
A láthatóság legalább olyan fontos, mint maga a hirdetés
A legtöbb vásárló nem nézi végig az összes találatot. Általában az első néhány oldalon szereplő ajánlatok közül választ, ezért komoly előnyt jelenthet, ha egy hirdetés kiemelt helyen jelenik meg.
Ebben segít az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere is, amely lehetővé teszi, hogy a hirdetések előkelőbb pozícióba kerüljenek a keresési listákon. Ez különösen hasznos lehet a magánhirdetők számára, akik így nagyobb eséllyel vehetik fel a versenyt az ingatlanközvetítők ajánlataival.
Egyre több külföldi vevő is megjelenik
Budapesten, a Balaton térségében és néhány népszerű vidéki városban folyamatosan nő a külföldi érdeklődők száma. Számukra fontos segítséget jelenthet, ha az ingatlan vételára euróban is megjelenik. Az Ingatlantájoló ezt automatikusan biztosítja, az aktuális árfolyam alapján folyamatosan frissítve az összeget.
Az ingatlaneladás ma már tudatos marketingmunka
A sikeres értékesítés ma jóval többről szól, mint egy hirdetés közzétételéről. Fontos a megfelelő árképzés, a célcsoport pontos meghatározása, a minőségi fotók, az átgondolt szöveg és az is, hogy az ingatlan minél nagyobb láthatóságot kapjon.
A különbség aközött, hogy egy lakás hónapokig a piacon marad, vagy rövid idő alatt megtalálja új tulajdonosát, sokszor ezeknek az aprónak tűnő részleteknek az összességén múlik.
