Sok tulajdonos még mindig úgy gondolja, hogy az ingatlaneladás legfontosabb lépése néhány fénykép elkészítése és a hirdetés feltöltése valamelyik portálra. A mai piacon azonban ez már önmagában ritkán vezet gyors eredményre. A vásárlók minden eddiginél több ajánlat közül válogathatnak, néhány perc alatt összehasonlítják az árakat és a paramétereket, ezért már az első benyomás is döntő lehet.
Ma azok az eladók kerülnek előnybe, akik tudatosan építik fel a hirdetésüket: pontosan tudják, kiket szeretnének megszólítani, megfelelő árat szabnak, igényes fotókat készítenek, és gondoskodnak arról is, hogy az ingatlanuk valóban szem előtt legyen.
Nem minden vevő ugyanazt keresi
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a hirdetés egyszerre próbál minden érdeklődőnek szólni. A valóságban azonban teljesen más szempontok alapján keres otthont egy fiatal pár, egy kisgyermekes család, egy nyugdíjas vagy éppen egy befektető.
Éppen ezért érdemes már a hirdetés megírásakor eldönteni, kik számára lehet igazán vonzó az adott ingatlan. Egy belvárosi garzon esetében például a kiváló közlekedés, az alacsony fenntartási költség vagy a befektetési lehetőség lehet a fő vonzerő, míg egy kertvárosi családi háznál sokkal fontosabb lehet a nyugodt környezet, a nagy kert vagy a közeli iskola és óvoda.
Legalább ennyire lényeges az is, hogy hol jelenik meg a hirdetés. Egy nagy látogatottságú ingatlanportál, például az Ingatlantájoló, egyszerre éri el a budapesti, az agglomerációban élő és a vidéki érdeklődőket is, a különböző kiemelési lehetőségek pedig segítenek abban, hogy a hirdetés ne vesszen el a több tízezer ajánlat között.
Az árazás már az első pillanatban eldöntheti a sikert
A legtöbb érdeklődő ma már pontos képet kap a piaci árakról néhány kattintással. Ha egy ingatlan jelentősen drágább a hasonló lakásoknál, könnyen előfordulhat, hogy már a keresési találatok között sem kap esélyt. Sok tulajdonos még mindig a korábbi, kedvezőbb piaci időszak árait tekinti kiindulási alapnak, miközben a vásárlók ma sokkal árérzékenyebbek. Ennek következménye gyakran az, hogy a lakás hosszú hónapokig a piacon marad, majd végül jelentős árcsökkentésre kerül sor.
A túl alacsony ár sem mindig előnyös. Bár első pillantásra sok érdeklődőt vonzhat, könnyen felmerülhet a kérdés, hogy vajon nincs-e valamilyen rejtett probléma az ingatlannal. A megfelelő vételár meghatározása ezért ma már stratégiai kérdés. Ha pedig később módosul az ár, az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatásának, valamint az OtthonTérkép mobilalkalmazásnak köszönhetően azok a felhasználók, akik hasonló ingatlant keresnek, automatikusan értesülhetnek az árváltozásról.
Éppen lakásvásárlás előtt állsz? Az OtthonTérkép mobilalkalmazásban nemcsak a legfrissebb ingatlanhirdetéseket böngészheted, hanem az Árfigyelő segítségével azonnal értesítést is kaphatsz az új ajánlatokról és az árcsökkentésekről. Töltsd le iOS vagy Android készülékedre!
Néhány másodperc alatt eldőlhet, hogy kattintanak-e a hirdetésre
Az online ingatlanpiacon a fotók jelentik az első kapcsolatot a vevő és az eladó között. Sok érdeklődő már a képek alapján eldönti, hogy egyáltalán megnyitja-e a hirdetést.
A rossz fényviszonyok között készült, zsúfolt vagy rendezetlen képek még egy jó adottságú lakásról is kedvezőtlen benyomást kelthetnek. Egy világos, rendezett és gondosan előkészített otthon viszont sokkal nagyobb eséllyel kelti fel az érdeklődést.
Fotózás előtt érdemes:
- rendet rakni minden helyiségben;
- beengedni a lehető legtöbb természetes fényt;
- eltüntetni a felesleges személyes tárgyakat;
- úgy berendezni a tereket, hogy azok tágasabbnak és élhetőbbnek hassanak.
A komoly érdeklődők számára nagy segítséget jelenthet egy részletes alaprajz is, hiszen így már az első megtekintés előtt fel tudják mérni a lakás elrendezését.
A jó hirdetés nemcsak adatokat sorol fel
A négyzetméter, a szobaszám vagy a műszaki paraméterek természetesen nélkülözhetetlen információk, de önmagukban ritkán győzik meg a vásárlókat. Egy igazán jól megírt hirdetés megmutatja, milyen életet kínál az adott ingatlan. Segít elképzelni a mindennapokat, bemutatja a lakás hangulatát, a terek használhatóságát, valamint azt is, hogy kik számára lehet ideális választás.
Ebben sokat segíthetnek azok a marketingeszközök is, amelyek túlmutatnak egy egyszerű hirdetésen. Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai által például több kép feltöltésére is lehetőség nyílik, illetve megjelenési lehetőséget kínálnak az Otthontérkép Magazin felületén és a közösségi médiában is.
Az sem mindegy, hányan találják meg a hirdetést
Hiába jó egy ingatlan, ha a potenciális vásárlók nem találkoznak vele. A legtöbb érdeklődő csak az első néhány oldalon megjelenő ajánlatokat nézi végig, ezért kiemelten fontos, hogy a hirdetés minél jobb pozícióban szerepeljen.
Ebben nyújt segítséget az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere is, amelynek segítségével a hirdetések előkelőbb helyre kerülhetnek a keresési találatok között. Ez különösen a magánhirdetők számára jelenthet komoly előnyt, hiszen így könnyebben felvehetik a versenyt a professzionális ingatlanközvetítők ajánlataival.
Egyre több külföldi vásárló is megjelenik a piacon
A fővárosban, a Balaton környékén és több népszerű vidéki városban folyamatosan nő a külföldi érdeklődők száma. Számukra komoly segítséget jelenthet, ha a hirdetésben a vételár nemcsak forintban, hanem euróban is látható. Az Ingatlantájoló ezt automatikusan biztosítja, az árfolyam változását folyamatosan követve, így a külföldi érdeklődők is könnyebben tudnak tájékozódni.
Ma már az ingatlaneladás is tudatos marketingmunka
A sikeres értékesítéshez ma már jóval többre van szükség, mint egy egyszerű hirdetés feladására. A megfelelő célcsoport meghatározása, a reális árképzés, az igényes fotók, a meggyőző szöveg és a megfelelő online láthatóság együtt teremti meg annak esélyét, hogy az ingatlan rövid idő alatt gazdára találjon.
Sok esetben éppen ezek az aprónak tűnő részletek jelentik a különbséget aközött, hogy egy lakás hónapokig vevőre vár, vagy néhány héten belül sikeresen értékesítik.
