Sokan úgy gondolják, hogy egy ingatlan eladása ma már csak annyiból áll, hogy feltöltik a hirdetést egy ingatlanportálra, majd várják az érdeklődőket. A gyakorlat azonban egészen mást mutat. Az első néhány napban még érkeznek megkeresések, később viszont gyakran teljesen lelassul a folyamat, és az eladók úgy érzik, egyszerűen eltűnt a kereslet.
A legtöbb esetben azonban nem a piac vagy maga az ingatlan a probléma. Sokkal inkább arról van szó, hogy a hirdetés nem kap elegendő figyelmet, nem a megfelelő érdeklődőkhöz jut el, vagy egyszerűen elveszik a több ezer hasonló ajánlat között. Az online ingatlanpiacon ma már nem elég jelen lenni – láthatónak is kell lenni.
Az első néhány másodperc dönti el, lesz-e érdeklődő
A lakáskeresők pillanatok alatt átfutják a találati listákat, és néhány másodperc alatt eldöntik, melyik hirdetésre kattintanak rá. Ha a cím nem figyelemfelkeltő, az első fotó nem vonzó, vagy az ár első ránézésre túl magasnak tűnik, sokan már tovább is görgetnek. Ilyenkor hiába jó állapotú az ingatlan, a potenciális vevő el sem jut odáig, hogy megismerje.
Éppen ezért az egyik legfontosabb kérdés továbbra is a reális ár meghatározása. Gyakori hiba, hogy a tulajdonosok a környék hirdetési áraihoz igazítják az árat, vagy az érzelmi kötődésüket is beépítik az értékbecslésbe. A vásárlók viszont kizárólag az ár-érték arány alapján döntenek, és pillanatok alatt kiszűrik a túlárazott ajánlatokat.
Egy árcsökkentés önmagában kevés – az is fontos, hogy észrevegyék
Ha egy hirdetés hosszabb ideje nem hozza a várt eredményt, egy jól időzített ármódosítás új lendületet adhat az értékesítésnek. Ennek azonban csak akkor van valódi hatása, ha a lakáskeresők azonnal értesülnek róla.
Ebben segít az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása, valamint az OtthonTérkép mobilalkalmazás, amelyek automatikus értesítést küldenek a felhasználóknak az árváltozásokról. Mivel sok érdeklődő kifejezetten az árcsökkentett ingatlanokat figyeli, egy ilyen értesítés ismét a figyelem középpontjába emelheti a korábban háttérbe szorult hirdetést.
Az OtthonTérkép alkalmazás ráadásul nemcsak az ármozgásokat követi, hanem valós időben mutatja a frissen megjelent hirdetéseket és a legfontosabb ingatlanpiaci híreket is.
Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és kövesd elsőként az új hirdetéseket, az árváltozásokat és a legfrissebb piaci információkat!
A fotók sokszor többet mondanak minden szövegnél
Az internetes hirdetések világában a képek jelentik az első benyomást. Egy sötét, rossz minőségű vagy rendezetlen lakást mutató fotósorozat könnyen elriaszthatja a vásárlókat még akkor is, ha az ingatlan valójában kiváló adottságokkal rendelkezik.
A legsikeresebb hirdetések világos, jól komponált képekkel mutatják be az otthont, több helyiséget is megjelenítenek, és kiemelik az ingatlan valódi erősségeit.
Ebben az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai is segítséget nyújtanak, hiszen látványosabb megjelenést biztosítanak, valamint több fotó feltöltését is lehetővé teszik.
A részletes leírás bizalmat épít
Még mindig rengeteg olyan hirdetés található az interneten, amely néhány általános mondattal próbálja eladni az ingatlant: „jó állapotú", „kiváló közlekedés", „azonnal költözhető".
A mai vásárlók ennél jóval több információra kíváncsiak. Érdemes részletesen bemutatni az alaprajzot, az elosztást, a felújításokat, a műszaki állapotot, a környék szolgáltatásait, valamint azt is, milyen élethelyzethez lehet ideális az adott otthon. Minél több hasznos információt talál a vevő, annál nagyobb eséllyel kér időpontot személyes megtekintésre.
A legtöbb vevő talán nem is találkozik a hirdetéseddel
Az ingatlanportálokon naponta több ezer ajánlat versenyez ugyanazokért a vásárlókért. A legtöbb felhasználó azonban csak az első néhány találatot nézi végig, ezért óriási előnyt jelenthet, ha egy hirdetés előrébb jelenik meg a listában.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere éppen ezt teszi lehetővé: segítségével a hirdetés jobb helyezést érhet el a keresési találatok között, ami jelentősen növelheti a megtekintések számát.
Egy magazin megjelenés még több érdeklődőt érhet el
Ma már az ingatlanmarketing jóval többet jelent egy hagyományos hirdetésnél. Egy részletes cikk nemcsak bemutatja az ingatlan előnyeit, hanem történetet is ad neki, miközben olyan érdeklődőket is elérhet, akik egy egyszerű hirdetésre talán rá sem kattintanának.
A legnagyobb kiemelési csomag lehetőséget biztosít arra is, hogy az eladó ingatlan az Otthontérkép Magazinban önálló cikkben jelenjen meg, így még nagyobb nyilvánosságot kapjon.
A közösségi média ma már az ingatlaneladás része
A lakáskeresők egyre nagyobb része nem kizárólag az ingatlanportálokon böngészik. Sokan a Facebookon vagy az Instagramon találkoznak először egy eladó otthonnal, ezért ma már az is fontos, hogy a hirdetés több felületen jelenjen meg.
Az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagja ebben is segítséget nyújt, így az ingatlan nemcsak az oldalon, hanem a közösségi médiában is nagyobb láthatóságot kaphat.
Érdemes a vevők szemével nézni a saját otthonodat
Egy lakás a tulajdonos számára emlékeket, élményeket és hosszú évek munkáját jelenti. A vásárló viszont egészen más szempontok alapján dönt: árakat, állapotot, elhelyezkedést és alternatívákat hasonlít össze.
Ezért kulcsfontosságú, hogy az eladó objektíven tekintsen saját ingatlanára, és a hirdetést is ennek megfelelően alakítsa ki. A reális ár, az igényes fotók, a részletes leírás és a megfelelő marketing együtt jelentősen növelheti a gyors és sikeres értékesítés esélyét.
Ma már nem elég meghirdetni egy lakást – el is kell adni
Az ingatlanpiaci verseny egyre erősebb, ezért a jó adottságú lakás önmagában már nem garancia a gyors eladásra. A sikerhez ma már tudatos stratégia szükséges: megfelelő árképzés, profi megjelenés, jól felépített hirdetés és olyan marketingeszközök, amelyek valóban eljuttatják az ajánlatot a potenciális vásárlókhoz.
Ha mindez összeáll, az Ingatlantájoló kiemelési lehetőségei, az Árfigyelő szolgáltatás, az OtthonTérkép mobilalkalmazás, valamint a közösségi médiás és magazinos megjelenések együtt jelentősen növelhetik annak esélyét, hogy az ingatlan rövidebb idő alatt, a lehető legjobb feltételekkel találjon új tulajdonosra.
