Hiába lehet jó helyen, szép állapotban és reális áron egy ingatlan, ha már az online hirdetés első pillanatában elvérzik. A mai lakáspiacon ugyanis a vevők gyakran néhány másodperc alatt eldöntik, melyik ajánlatra kattintanak, és melyik mellett görgetnek tovább. Egy rosszul sikerült fotó, egy unalmas leírás vagy egy túl magas ár pedig könnyen azt eredményezheti, hogy a lakás heteken, hónapokon át ott marad a hirdetési oldalon. Mutatjuk, mire érdemes figyelni, ha gyorsabban szeretnéd eladni az ingatlanodat.
Sok eladó automatikusan arra gondol, hogy ha nem érkeznek a vevők, akkor biztosan a piac lassulása vagy a kevés érdeklődő áll a háttérben. Pedig könnyen lehet, hogy nem a kereslet hiányzik, hanem a hirdetés nem tudja megszólítani a potenciális vásárlókat.
Az ingatlankeresés ugyanis ma már jóval azelőtt elkezdődik, hogy valaki belépne egy lakás ajtaján. A vevők először az interneten találkoznak az ingatlannal, ahol több száz vagy akár több ezer hasonló ajánlat közül kell kiválasztaniuk a számukra érdekeseket. Ha egy hirdetés ezen az első rostán fennakad, könnyen lehet, hogy a személyes megtekintésre már soha nem kerül sor.
Már az első másodpercekben eldőlhet, érdekli-e a vevőt a lakás
Korábban a személyes megtekintés jelentette az értékesítés egyik legfontosabb pillanatát. Az eladó ott tudta igazán megmutatni az ingatlan előnyeit, és személyesen győzhette meg a vásárlót. Ma azonban a folyamat jóval korábban elkezdődik.
A legtöbb érdeklődő először a telefonján vagy számítógépén böngészi végig a kínálatot, és pillanatok alatt eldönti, melyik hirdetés érdemel egyáltalán figyelmet. Ezért ma már legalább olyan fontos az online első benyomás, mint az, hogy milyen érzést kelt a lakás személyesen.
Egy sötét, rendezetlen fotókkal feltöltött, néhány sablonos mondatból álló hirdetés könnyen azt az érzést keltheti, hogy maga az ingatlan sem különösebben vonzó. Egy jól összeállított hirdetés ezzel szemben már az első pillanatban bizalmat építhet, és segíthet a vevőnek elképzelni, milyen lenne ott élni.
A jó hirdetésszövegnek ezért nem az a feladata, hogy mindenáron túllicitálja a valóságot. Sokkal fontosabb, hogy világosan bemutassa az ingatlan állapotát, elhelyezkedését, méretét, adottságait és azokat a tulajdonságokat, amelyek valóban megkülönböztetik a konkurens ajánlatoktól.
Egyetlen rossz fotó is elég lehet a továbblépéshez
Az online ingatlanhirdetések egyik legfontosabb eleme egyértelműen a fotó. A legtöbb vásárló ugyanis először a képeket nézi meg, és csak akkor kezd el a részletekkel foglalkozni, ha azok alapján érdemesnek találja az ingatlant a további figyelemre.
A világos, éles képek egy rendezett lakásról már önmagukban is pozitívabb benyomást keltenek. Azt sugallják, hogy az ingatlan gondozott, az eladó pedig komolyan veszi az értékesítést.
Ezzel szemben a sötét, életlen, ferde fotók könnyen elriaszthatják az érdeklődőket. Különösen akkor, ha a képeken személyes tárgyak, rendetlenség vagy olyan részletek dominálnak, amelyek elvonják a figyelmet az ingatlan valódi előnyeiről.
Fotózás előtt ezért érdemes alaposan rendet rakni, elpakolni a személyes tárgyakat, felhúzni a redőnyöket, kihasználni a természetes fényt, és minden helyiségről olyan képet készíteni, amely a lehető legjobb oldalát mutatja meg.
Hiába jó a hirdetés, ha alig látják
Az egyik leggyakoribb tévhit, hogy elég egyszer feltölteni egy ingatlanhirdetést, majd várni a telefonhívásokat. A mai versenyben azonban már az is döntő kérdés, hogy hány potenciális vevő találkozik egyáltalán az ajánlattal. Az Ingatlantájoló Magyarország egyik ismert ingatlanhirdetési portálja, ahol a meghirdetett ingatlanok az Otthontérkép felületén is megjelenhetnek. Ezáltal az eladók szélesebb közönséghez juttathatják el ajánlatukat.
A láthatóságot további kiemelési lehetőségek is növelhetik. Több fotó, közösségi médiás megjelenés vagy akár egy cikk az Otthontérkép Magazinban mind hozzájárulhat ahhoz, hogy egy ingatlan ne vesszen el a konkurens hirdetések között.
Lehet, hogy már az ár miatt nem is látják a lakásodat
A jó fotók és a profi leírás sem segít sokat, ha az ingatlan ára messze elszakad a piaci realitástól. A mai vásárlók ugyanis rendkívül tájékozottak. Néhány perc alatt össze tudják hasonlítani ugyanazon környék hasonló lakásait, megnézhetik az árakat, az alapterületet, az állapotot és az egyéb paramétereket.
Ha egy ingatlan jelentősen drágább a hasonló ajánlatoknál, könnyen lehet, hogy már a keresési eredmények között kiesik a potenciális jelöltek közül.
A túl magas ár ráadásul nem feltétlenül jelent magasabb végső eladási árat sem. Az ilyen ingatlanokra ugyanis gyakran éppen azok jelentkeznek, akik nagyobb alkura készülnek.
Egy jól meghatározott, piacképes irányár ezzel szemben több érdeklődőt vonzhat, felgyorsíthatja az értékesítést, és akár versenyhelyzetet is kialakíthat a vevők között.
Egy árcsökkentés még a hónapok óta álló hirdetést is újra felpörgetheti
Sok tulajdonos rossz érzéssel gondol az árcsökkentésre, pedig egy jól időzített korrekció egyáltalán nem feltétlenül jelent kudarcot. Sőt, könnyen lehet, hogy éppen ez ad új lendületet a hirdetésnek.
Az OtthonTérkép mobilalkalmazása automatikus értesítést küld azoknak a felhasználóknak, akik az adott ingatlanhoz hasonló ingatlanokra állították be szűrési feltételeiket. Így egy árcsökkentés nem pusztán a hirdetésben szereplő összeg módosítása: újra felhívhatja a figyelmet azokra az érdeklődőkre, akik korábban már számításba vették a lakást.
Az alkalmazás a lakáskeresők számára is hasznos, hiszen az újonnan megjelenő, illetve a frissen leárazott ingatlanokról is értesítést küldhet.
Extra tipp: Ha éppen ingatlant keresel, töltsd le az OtthonTérkép alkalmazását iOS vagy Android rendszerű készülékedre, és értesülj elsőként az új vagy frissen árcsökkentett ajánlatokról.
A találati lista elején lenni fél siker
Egy jó ingatlanhirdetés sem ér sokat, ha a keresőknek hosszú oldalakon keresztül kell vadászniuk utána. A legtöbb érdeklődő elsősorban a keresési lista elején megjelenő ajánlatokra figyel, ezért a jobb pozíció komoly előnyt jelenthet. Különösen igaz ez olyan népszerű környékeken, ahol egyszerre több tucat hasonló ingatlan keresi ugyanazokat a vevőket.
Az Ingatlantájoló háromszintű, licitalapú kiemelési rendszere lehetőséget ad arra, hogy a hirdetések előrébb kerüljenek a találati listában, így nagyobb eséllyel találkozhatnak velük a potenciális vásárlók.
Egy apró trükk a külföldi vevőket is közelebb hozhatja
Budapest belső kerületeiben és a Balaton környékén a külföldi érdeklődők is fontos részét jelenthetik a potenciális vevőkörnek. Számukra különösen hasznos lehet, ha az ingatlan ára nemcsak forintban, hanem euróban is megjelenik. Ez egyszerűbbé teszi az ajánlatok összehasonlítását, átláthatóbbá teszi a hirdetést, és a nemzetközi érdeklődők számára is könnyebben értelmezhetővé teszi a vételárat. Az Ingatlantájolón euróban is megadható az ár, amit a rendszer automatikusan át is vált napi középárfolyamon.
Mitől lehet végre vevője az ingatlanodnak?
Ha egy lakás hónapok óta nem talál gazdára, érdemes nem automatikusan a piacot okolni. Lehet, hogy néhány apró változtatással teljesen más eredményt lehetne elérni.
A legfontosabb alapok:
- figyelemfelkeltő, jó minőségű fotók;
- részletes, informatív és hiteles leírás;
- a környékhez és az ingatlan állapotához igazított, reális ár;
- minél nagyobb online láthatóság.
Ha ez a négy tényező egyszerre rendben van, jelentősen javulhat az esélye annak, hogy a hirdetés nemcsak megjelenik a keresési találatok között, hanem valóban fel is kelti a megfelelő vevők érdeklődését.
Ha szeretnéd gyorsabban és eredményesebben értékesíteni ingatlanodat, add fel hirdetésedet az Ingatlantájoló oldalán, és használd ki a kiemelési lehetőségeket, hogy ajánlatod minél több potenciális vásárlóhoz eljusson. Ha pedig éppen új otthont keresel, töltsd le az OtthonTérkép mobilalkalmazást, hogy minél hamarabb értesülj az újonnan megjelenő vagy frissen árcsökkentett ingatlanokról.
