Sok tulajdonos úgy gondolja, hogy az ingatlan értékesítéséhez elegendő néhány fotót készíteni, megadni a legfontosabb adatokat, majd feltölteni a hirdetést egy ingatlanportálra. A mai, erős kínálattal működő piacon azonban ez már korántsem garantálja a sikert. A vevők rengeteg ajánlatból válogathatnak, néhány kattintással összehasonlíthatják az árakat és az ingatlanok paramétereit, ezért könnyen lehet, hogy egy rosszul pozicionált hirdetésre rá sem kattintanak.
Ma már az ingatlaneladás is egyfajta marketingfeladat. Nem elég, hogy maga a lakás jó adottságokkal rendelkezik: azt is meg kell mutatni, miért éppen ezt érdemes választania a vevőnek. A megfelelő célcsoport, a jól meghatározott ár, a minőségi fotók, a meggyőző hirdetésszöveg és a megfelelő láthatóság együtt sokkal nagyobb esélyt teremthet arra, hogy az ingatlan ne hónapokig várjon a megfelelő érdeklődőre.
Nem minden vevő ugyanazt keresi
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy az eladó megpróbál egyetlen hirdetéssel minden lehetséges vásárlót megszólítani. Pedig egészen más lehet fontos egy első lakását kereső fiatalnak, egy kisgyermekes családnak, egy befektetőnek vagy egy nyugdíjasnak. Már a hirdetés elkészítése előtt érdemes végiggondolni, kinek lehet igazán vonzó az adott ingatlan.
Egy belvárosi garzon esetében például a kiváló tömegközlekedés, az alacsony fenntartási költség vagy a könnyű kiadhatóság lehet a legfontosabb érv. Egy kertvárosi családi háznál ezzel szemben a nagy kert, a csendes környék, a parkolási lehetőség, illetve a közeli iskola vagy óvoda kerülhet előtérbe.
Az sem mindegy, hogy mindezt hol mutatjuk meg a potenciális vevőknek. Egy nagy látogatottságú ingatlanportál, például az Ingatlantájoló, széles körben képes elérni a lakáskeresőket, a különböző kiemelési lehetőségek pedig abban segíthetnek, hogy a hirdetés ne vesszen el a rengeteg hasonló ajánlat között.
Az árazás lehet a legnagyobb akadály
Egy ingatlanhirdetés sikere már akkor eldőlhet, amikor az eladó beírja az árat. A vásárlók ma sokkal tájékozottabbak, mint korábban: néhány perc alatt összehasonlíthatják az azonos környéken, hasonló paraméterekkel kínált lakásokat. Ha egy ingatlan ára látványosan meghaladja a versenytársakét, könnyen lehet, hogy a vevő már a keresési találatok között továbblép.
Gyakori probléma az is, hogy a tulajdonos a korábbi piaci árakból indul ki, miközben az adott környéken időközben megváltozott a kereslet, vagy más árszinten kínálják a hasonló ingatlanokat. A túl magas kezdőár pedig könnyen ahhoz vezethet, hogy a lakás hosszú hónapokig hirdetve marad, végül pedig egy nagyobb árcsökkentés válik szükségessé.
De az ellenkezője sem feltétlenül jó stratégia. A feltűnően alacsony ár ugyan sok érdeklődőt generálhat, ugyanakkor felmerülhet bennük a kérdés: vajon miért kerül ennyivel kevesebbe az ingatlan? A megfelelő ár ezért nem egyszerűen egy szám, hanem az értékesítési stratégia egyik legfontosabb eleme.
Ha pedig később változik a vételár, az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása és az OtthonTérkép mobilalkalmazás segíthet abban, hogy az érdeklődők értesüljenek az új ajánlatokról és az árcsökkentésekről.
Éppen lakásvásárlás előtt állsz? Az OtthonTérkép mobilalkalmazásban nemcsak a legfrissebb ingatlanhirdetéseket böngészheted, hanem az Árfigyelő segítségével értesítést is kaphatsz az új ajánlatokról és az árváltozásokról. Töltsd le iOS vagy Android készülékedre!
Néhány másodperc alatt eldőlhet, megnyitják-e a hirdetést
Az online ingatlankeresésben a fotó gyakran fontosabb, mint maga a hirdetésszöveg. A potenciális vevő először meglátja a képet, és sok esetben már ez alapján eldönti, hogy egyáltalán megnyitja-e az ajánlatot.
Egy sötét, zsúfolt vagy rendezetlen lakásról készült fotósorozat még akkor is elriaszthatja az érdeklődőket, ha maga az ingatlan egyébként jó adottságokkal rendelkezik. Egy világos, rendezett, megfelelően előkészített otthon viszont már az első pillanatban pozitívabb benyomást kelthet.
Fotózás előtt ezért érdemes néhány alapvető lépést megtenni:
- rakjunk rendet minden helyiségben;
- használjuk ki a lehető legtöbb természetes fényt;
- tegyük el a felesleges személyes tárgyakat;
- tegyük szellősebbé, átláthatóbbá a tereket;
- ügyeljünk arra is, hogy a helyiségek valódi mérete és funkciója jól érzékelhető legyen.
A fotók mellett egy részletes, jól értelmezhető alaprajz is sokat számíthat. Segítségével a vevő már a megtekintés előtt képet kaphat arról, hogyan kapcsolódnak egymáshoz a helyiségek, és könnyebben eldöntheti, hogy megfelel-e számára az elrendezés.
A jó hirdetés nem egyszerűen felsorolja az ingatlan adatait
A négyzetméter, a szobák száma, a fűtés típusa, az emelet vagy éppen a közös költség természetesen fontos információ. De önmagukban ezek az adatok még nem feltétlenül teszik vonzóvá a hirdetést. A jó ingatlanhirdetés ennél többet ad: segít elképzelni, milyen lenne ott élni.
Érdemes bemutatni például, hogy mennyire világosak a helyiségek, hogyan használható a terasz vagy a kert, milyen a környék hangulata, mennyire könnyű eljutni a közeli munkahelyekhez, iskolákhoz vagy bevásárlási lehetőségekhez. Nem ugyanazt kell hangsúlyozni egy befektetőknek szánt garzonnál, mint egy családok számára ideális kertkapcsolatos lakásnál. A megfelelő pozicionálás ezért legalább olyan fontos, mint az, hogy minden adat szerepeljen a hirdetésben.
A láthatóság növelésében további marketingeszközök is segíthetnek. Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjaival például több kép feltöltésére is lehetőség nyílik, emellett az ingatlan megjelenhet az Otthontérkép Magazin felületén és közösségi médiás csatornákon is.
Hiába jó a lakás, ha senki nem látja
Az egyik legfontosabb, mégis gyakran alábecsült szempont a hirdetés láthatósága. A vevők jellemzően rengeteg ajánlat közül válogatnak, és nem feltétlenül böngészik végig az összes találati oldalt. Ha egy hirdetés hátrébb kerül, egy idő után könnyen elveszhet a folyamatosan érkező új ajánlatok között.
Itt lehet fontos szerepe a kiemelésnek. Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszerével a hirdetők előkelőbb pozícióba kerülhetnek a keresési találatok között. Ez különösen a magánhirdetők számára lehet előnyös, hiszen így nagyobb eséllyel kerülhetnek szem elé a professzionális ingatlanközvetítők által feladott ajánlatok mellett.
A külföldi vevőket sem érdemes figyelmen kívül hagyni
A budapesti, balatoni és egyes kiemelt vidéki ingatlanpiacokon a külföldi érdeklődők is fontos szereplői lehetnek a keresletnek.
Számukra már az is komoly segítséget jelenthet, ha a hirdetésben nemcsak forintban, hanem euróban is megjelenik az ingatlan ára. Így nem kell saját maguknak átszámolniuk a vételárat, és könnyebben összevethetik a magyarországi ajánlatokat a saját pénzügyi lehetőségeikkel. Az Ingatlantájoló ezt automatikusan biztosítja, az euróban megjelenített ár pedig az árfolyam változását is követi.
Ma már nem elég meghirdetni a lakást – el is kell adni
A mai ingatlanpiacon egy jó adottságú lakás önmagában még nem garantálja a gyors értékesítést. A sikerhez össze kell hangolni a megfelelő célcsoportot, a reális árat, a jó minőségű fotókat, a meggyőző hirdetésszöveget és a megfelelő online láthatóságot.
Ha ezek közül akár csak egy elem komoly hibát tartalmaz, az könnyen hónapokkal meghosszabbíthatja az értékesítést.
Éppen ezért nem feltétlenül az a kérdés, hogy miért nem kell senkinek a lakásom. Lehet, hogy a megfelelő vevő egyszerűen még nem találkozott vele olyan formában, amely meggyőzte volna. A mai piacon az ingatlaneladás egyre inkább tudatos marketingmunka: nemcsak azt kell megmutatni, hogy mit kínálunk, hanem azt is, hogy miért éppen ezt érdemes választania a vevőnek.
