Sokan azt gondolják, hogy az ingatlan eladása csupán annyi, hogy feltesznek egy hirdetést — aztán jönnek az ajánlatok. A gyakorlat azonban sokszor mást mutat: ha hetekig vagy hónapokig nincs érdemi érdeklődés, érdemes átvizsgálni a teljes stratégiát. Összegyűjtöttük a leggyakoribb buktatókat és gyakorlati megoldásokat, hogy gyorsabban eladhasd a lakásodat vagy házadat.
1) Érzelmi kötődés — nézd az ingatlant vevőként!
Az eladók gyakran túlértékelik saját otthonuk értékét a személyes emlékek miatt. A potenciális vevők azonban objektív szempontokat néznek: hely, hasznos alapterület, állapot és a környék.
Mit tehetsz? Nézd az ingatlanodat kívülről, a vevők szemével!
2) Túl magas ár — a piac dönti el, nem a szándék
A legtöbb hosszú ideje eladó ingatlan oka egyszerű: a hirdetési ár nincs összhangban a piaci realitással. A listázott árakat ritkán érdemes egy az egyben követni — fontosabbak a ténylegesen lezárt adásvételek és a vevői reakciók.
Gyakorlati lépés: nézd meg a hasonló, lezárt ügyletek árait, és ha kevés a megkeresés, mérsékeld az árat. Ha az Ingatlantájolón hirdetsz, akkor ráadásul az Árfigyelő szolgáltatásnak köszönhetően az érdeklődők értesítést kapnak az árcsökkentésről.
Eladás helyett inkább vennél? Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és értesülj a legújabb akciókról!
3) Gyenge képek = kevesebb kattintás
A fotók döntik el, hogy valaki rákattint-e a hirdetésre — és sokszor azt is, hogy megnézi-e személyesen az ingatlant. Sötét, rendezetlen vagy rossz felbontású képek azonnal elriasztják a komoly vevőt.
Fotózásnál a következőket tartsd szem előtt:
-
Takaríts és tegyél rendet!
-
Használj természetes fényt és készíts több szögből felvételeket, nagy látószöggel fényképezz!
-
Egy nagyobb értékű ingatlan esetében érdemes profi fotóst is bevonni — a befektetés gyakran gyorsabb eladást eredményez.
4) Zavaros vagy túl hosszú hirdetés — egyszerűsítsd a szöveget!
A hatékony hirdetés röviden, jól strukturáltan adja át a lényeget: alapadatok, állapot, előnyök, közlekedés és cselekvésre ösztönzés.
Mit tegyél?
-
Indíts egy figyelemfelkeltő nyitó mondattal!
-
Használj felsorolásokat az áttekinthetőség érdekében!
-
Adj meg minden lényeges adatot, de ne írj bele semmi feleslegeset!
5) Rossz helyen hirdetsz
Nem mindegy, hol jelenik meg a hirdetésed. Egy erős, nagy látogatottságú portál, mint az Ingatlantájoló lehet számodra az igazi megoldás. Válaszd az Ingatlantájoló hatékony hirdetés kiemelési csomagjait, amelyek
- akár 20 fotó feltöltésével,
- közösségi média megjelenéssel,
- partneroldali megjelenéssel,
- és az ingatlanodról készült cikkel segítik a gyorsabb eladást.
6) Ne feledd a nemzetközi piacot — hirdess euróban is!
Egyes ingatlanoknál (Budapest belvárosa, Balaton környéke, osztrák határ menti ingatlanok) jelentős külföldi érdeklődés. Az euróban történő hirdetés könnyebbé teszi a külföldi vevők megszólítását, és csökkenti az árfolyamkockázat miatti bizonytalanságot.
Gyors ellenőrző lista — mit nézz át most rögtön?
-
Reális-e az árad?
-
Profi, jó minőségű fotók mutatják be az ingatlant?
-
Rövid, átlátható és informatív-e a hirdetési szöveged?
-
Nagy látogatottságú felületen hirdetsz?
-
Kihasználod a kiemelési lehetőségeket?
Összegzés: okos stratégia = gyorsabb értékesítés
Az eladás sikerét nem egyetlen tényező határozza meg, hanem a stratégia együttese: reális ár, meggyőző vizuális anyag, jól megfogalmazott hirdetés és a megfelelő ingatlanhirdetési portál. Azok a tulajdonosok, akik kiemelik a hirdetésüket és foglalkoznak vele, jelentősen növelhetik az esélyüket a gyorsabb sikerre.
