Az ingatlaneladás sokak fejében még mindig egy egyszerű lépésből áll: feltöltjük a hirdetést néhány portálra, majd várunk. Csakhogy a „fent van a hirdetés” és az „eladtuk az ingatlant” között ma már óriási a különbség. A piac telített, a vevők válogatnak, az információ pedig mindenki számára elérhető. Ebben a környezetben az eladás nem szerencse kérdése, hanem tudatos stratégia eredménye.
A sikeres értékesítés mögött mindig több tényező áll: pontos célzás, reális árképzés, vizuálisan erős megjelenés és olyan felület, ahol a hirdetés nem elveszik, hanem láthatóvá válik. Nézzük végig, mi az, ami valóban elad.
Nem mindegy, kinek szól a hirdetésed
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a hirdetés „mindenkinek” próbál szólni. Egy tágas családi ház, egy belvárosi garzon vagy egy befektetésre szánt lakás teljesen más közönséget vonz, más szempontokkal és elvárásokkal. Ha nem tudod, ki az ideális vevőd, akkor azt sem fogod tudni, hol és hogyan érdemes megszólítani.
A megfelelő platform kiválasztása ezért kulcskérdés. Olyan felületen érdemes megjelenni, ahol valóban aktív kereslet van az adott ingatlantípusra. Az Ingatlantájoló előnye éppen ebben rejlik: egyszerre éri el a városi, agglomerációs és vidéki ingatlanokat kereső vevőket, miközben a kiemelési lehetőségek segítenek abban, hogy a hirdetés ne sikkadjon el a tömegben. Már az alap kiemelések is lehetőséget adnak akár húsz fotó feltöltésére, ami ma az online döntések egyik legerősebb mozgatórugója.
Az ár nem érzés kérdése – hanem piaci jelzés
Az ár az első szűrő. A vevők nemcsak nézik, hanem folyamatosan összehasonlítják az ingatlanokat, figyelik a környéket, és pontosan érzékelik, mi számít reálisnak. Egy túl magas ár azonnal visszaveti az érdeklődést, míg egy feltűnően alacsony ár bizalmatlanságot kelthet.
A jó ár nem statikus: reagál a piac mozgására. Ha csökken az érdeklődés, érdemes újragondolni az árazást, és időben korrigálni. Ebben segít az Ingatlantájoló Árfigyelő funkciója is: az árváltozásról automatikus értesítést kapnak azok a felhasználók, akik az adott paraméterekre keresnek. Így egy módosítás nem csendben történik, hanem azonnal eljut a potenciális vevőkhöz.
Eladás helyett inkább vásárolnál? Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és böngéssz a legújabb akciók között!
A fotók nem bemutatják, hanem eladják az ingatlant
Az online ingatlanpiacon az első döntés szinte mindig vizuális. A vevők a képek alapján döntenek arról, hogy tovább olvasnak-e, időpontot kérnek-e, vagy továbblépnek. Egy rosszul megvilágított, zsúfolt vagy rendezetlen fotósorozat már az első másodpercekben elbukhatja az érdeklődést.
Fotózás előtt érdemes úgy előkészíteni az ingatlant, mintha vendégeket várnál. A letisztult terek, a rend, a jó fények és néhány tudatosan elhelyezett hangulatelem sokkal többet mondanak, mint hosszú leírások. Nappali fényben, több szögből érdemes fotózni, és szinte elengedhetetlen egy alaprajz feltöltése is, amely segít a vevőknek valóban átlátni az elrendezést.
A jó szöveg nem felsorol – élethelyzetet mutat
Egy hatékony hirdetésszöveg nem pusztán adatokat közöl. Megmutatja, milyen ott élni. Segít elképzelni a mindennapokat, a környezetet, az életformát. Ehhez érdemes végiggondolni, mi az ingatlan valódi erőssége, kinek ideális, és miért volt jó ott élni.
Ha ezekre a kérdésekre válaszolsz, a szöveg automatikusan relevánsabb és meggyőzőbb lesz. Ha pedig ennél is erősebb megjelenést szeretnél, az Ingatlantájoló 120 napos kiemelési csomagja lehetőséget ad arra, hogy az ingatlanról önálló cikk jelenjen meg az Otthontérkép Magazinban, valamint megjelenjen a közösségi média felületeken is.
Láthatónak lenni ma versenyelőny
A legtöbb érdeklődő az első találati oldalakon válogat. Ha ott nem szerepelsz, szinte láthatatlan maradsz. Az Ingatlantájoló licitrendszere ezt a problémát oldja meg: a kreditek segítségével a hirdetésed a lista elejére kerülhet, függetlenül attól, hogy magánhirdetésről vagy nagyobb szereplőről van szó.
Ez a rendszer valódi esélyegyenlőséget teremt, és jelentősen növeli a kattintások és megkeresések számát. Ráadásul új hirdetés feladásakor ajándék kreditcsomag is jár, amely azonnal segít jobb pozícióba kerülni.
Külföldi vevők? Akkor az ár megadása sem mindegy
Bizonyos térségekben – a főváros belső részein, a Balatonnál vagy a határ mentén – a külföldi érdeklődés kiemelkedő. Ilyen esetekben külön előny, hogy az Ingatlantájolón az ár euróban is megadható. A rendszer az MNB aktuális árfolyama alapján automatikusan frissíti az összeget, így az ajánlat mindig átlátható és összehasonlítható marad.
Nem a hirdetés számít, hanem az eredmény
Az ingatlaneladás akkor működik igazán jól, ha tudatos döntések sorozata áll mögötte. A megfelelő felület, a reális ár, az erős vizuális megjelenés és a jól célzott szöveg együttese teszi lehetővé, hogy a hirdetés ne csak megjelenjen, hanem valóban el is adjon.
Az Ingatlantájoló ehhez nemcsak felületet, hanem komplett eszköztárat ad a kezedbe – hogy az ingatlanod ne csak látható legyen, hanem megtalálja a megfelelő vevőt is.
