Sok tulajdonos azzal kezdi az ingatlaneladást, hogy felad egy hirdetést, majd várja a jelentkezőket. A valóság viszont gyakran egészen más: telnek a hetek, akár hónapok, és alig érkezik komoly érdeklődés. Ilyenkor sokan azonnal a piacot hibáztatják. Pedig a tapasztalatok szerint az esetek jelentős részében nem a kereslet hiánya a probléma, hanem az, ahogyan az ingatlan meg van hirdetve. Az eladás sikerét nemcsak az elhelyezkedés vagy az állapot határozza meg, hanem az is, hogyan pozicionálod a lakást a piacon.
Az ár az első szűrő – és sokan itt buknak el
Az egyik leggyakoribb hiba a túl magas ár. Teljesen érthető, hogy az eladók többre értékelik a saját ingatlanukat, hiszen emlékek és érzelmek kötődnek hozzá. A vevők viszont teljesen más szemmel nézik: ők összehasonlítanak.
Ha az ár eltér a piaci szinttől, az érdeklődők gyakran már a hirdetésnél továbblépnek. Előfordulhat, hogy vannak megtekintések, de ajánlat nem érkezik – ez szinte mindig arra utal, hogy az ár nincs rendben.
Ha árcsökkentés történik, az önmagában még nem elég. Fontos, hogy erről a vevők is azonnal értesüljenek. Ebben segít az Ingatlantájoló Árfigyelő funkciója, amely automatikusan jelzi az árváltozásokat az érdeklődőknek. Az OtthonTérkép mobilalkalmazás pedig azonnali értesítést küld, így az új ár rögtön láthatóvá válik azok számára, akik aktívan keresnek.
Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és kövesd a friss ármozgásokat és híreket valós időben.
A fotók döntenek – sokszor már az első másodpercben
Az első benyomás ma már szinte kizárólag a képeken múlik. Ha a fotók sötétek, a lakás rendezetlen vagy egyszerűen csak nem mutatják meg a képek az ingatlan erősségeit, az érdeklődők nagy része azonnal továbblép.
Egy világos, tiszta és rendezett tér viszont sokkal vonzóbb. Érdemes fotózás előtt rendet tenni, takarítani, és jó fényviszonyokat biztosítani. Magasabb értékű ingatlanoknál pedig egy profi fotós akár jelentősen meg is növelheti az érdeklődést.
Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai több kép feltöltését is lehetővé teszik, így a hirdetés sokkal látványosabban jelenhet meg.
A szöveg sem mindegy – sokan ezt alulértékelik
A képek után a hirdetés szövege a második legfontosabb tényező. A túl rövid leírás bizonytalanságot kelt, a túl hosszú, strukturálatlan szöveg pedig elveszi a kedvet az olvasástól.
A jól működő hirdetés tömör, mégis informatív. Tartalmazza a legfontosabb adatokat, bemutatja az elosztást, az állapotot, a műszaki jellemzőket és a környék előnyeit is.
Az Ingatlantájoló kiemelési lehetőségei között olyan megoldások is vannak, amelyek cikk formájában mutatják be az ingatlant az OtthonTérkép Magazinban – ezzel jóval nagyobb közönséghez juthat el a hirdetés.
Nem mindegy, hol hirdetsz
Az is kulcskérdés, hogy hol jelenik meg az ingatlan. Egy kevésbé látogatott felületen hiába jó az ár és a megjelenés, egyszerűen nem jut el elég érdeklődőhöz.
Az Ingatlantájoló előnye, hogy a hirdetések az Otthontérkép rendszerében is megjelennek, így szélesebb közönséget érnek el. A kiemelési és licitálási lehetőségek pedig segítenek abban, hogy a hirdetés a lista elején szerepeljen.
Bizonyos esetekben az euróban történő megjelenítés is előnyt jelenthet, például olyan területeken, ahol külföldi vevők is aktívak.
A siker kulcsa: objektív szemlélet
Az ingatlaneladás egyik legnehezebb része, hogy az eladók képesek legyenek kívülről is ránézni a saját lakásukra.
A vevők nem az emlékeket látják, hanem az árat, az állapotot és az alternatívákat. Aki ezt megérti, és ehhez igazítja az árazást, a megjelenést és a hirdetési stratégiát, sokkal gyorsabban talál vevőt.
A jó eladás nem szerencse kérdése
A megfelelő ár, a minőségi képek, az átgondolt szöveg és a jól megválasztott platform együtt határozzák meg a sikert.
Ha ezek a helyükön vannak, az ingatlan nem hónapokig áll a piacon – hanem jó eséllyel rövidebb idő alatt, kedvező feltételekkel talál új tulajdonosra.
