Sokan még mindig abban bíznak, hogy az ingatlaneladás kimerül néhány fotó feltöltésében és egy gyors hirdetésfeladásban. A valóság azonban teljesen megváltozott. A mai piacon már nem az nyer, aki egyszerűen meghirdeti a lakását, hanem az, aki tudatosan felépített stratégiával próbál vevőt találni.
A vásárlók ugyanis sokkal felkészültebbek lettek, mint korábban. Néhány perc alatt összehasonlítják az árakat, végignézik a konkurens hirdetéseket, és az első benyomás alapján pillanatok alatt eldöntik, hogy egy ingatlan érdekli-e őket vagy sem. Ezért ma már óriási különbség van aközött, hogy valaki „feltölt egy hirdetést”, vagy valóban el is adja az ingatlanát.
Az egyik legnagyobb hiba: mindenkinek próbálják eladni
A legtöbb gyenge hirdetés ott bukik el, hogy nem világos, pontosan kinek szól.
Pedig teljesen más típusú vevőt keres:
• egy belvárosi garzon
• egy kertvárosi családi ház
• egy befektetésre szánt lakás
• vagy egy első otthonnak ideális panel
Egy fiatal pár teljesen más szempontok alapján keres, mint egy befektető vagy egy többgyermekes család. Ha a hirdetés nem tud egyértelműen kommunikálni a célcsoport felé, az érdeklődés is sokkal gyengébb lesz.
Ezért vált kulcsfontosságúvá az is, hogy milyen platformon jelenik meg az ingatlan. A Ingatlantájoló például egyszerre éri el a budapesti, agglomerációs és vidéki keresőket, miközben különböző kiemelési lehetőségekkel segíti, hogy egy hirdetés ne vesszen el több tízezer másik között.
Az ár ma már mindent eldönthet
Az egyik legerősebb üzenet, amit egy hirdetés közvetít, maga az ár. A vásárlók ma már pontosan látják, hogy a környéken mennyiért hirdetnek hasonló lakásokat, ezért a túlárazott ingatlanokat nagyon gyorsan kiszűrik.
És pontosan ez az egyik legnagyobb probléma most a piacon. Sok tulajdonos még mindig a tavalyi csúcsárakból indul ki, miközben a vevők egyre keményebben alkudnak és sokkal tudatosabban keresnek.
A túl magas ár jellemzően ezt eredményezi:
• kevés érdeklődő
• hosszú hónapokig bent ragadó hirdetés
• későbbi nagyobb árcsökkentés
• bizalomvesztés a vevők részéről
A túl alacsony ár ugyanakkor szintén problémás lehet, mert sokakban azonnal gyanút kelt. A jó ár valójában pozicionálás.
De ha túl magas áron hirdetted meg ingatlanodat, akkor sincs veszve semmi, ugyanis bármikor árat csökkenthetsz, és a jó hír az, hogy az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása és az OtthonTérkép mobilapplikáció automatikusan értesíti az érdeklődőket az árváltozásokról.
Eladás helyett inkább vásárolnál? Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és böngéssz a legújabb akciók között!
A legtöbb hirdetés már az első másodpercekben elbukik
Az online ingatlanpiacon az első benyomás szinte mindent eldönt. A vásárlók először mindig a képeket nézik meg, és sok esetben már ez alapján eldöntik, hogy tovább kattintanak-e vagy sem. Ezért a rosszul fotózott lakások óriási hátrányból indulnak.
A sötét képek, a zsúfolt szobák, a rendezetlenség vagy a rossz szögek jelentősen csökkentik az érdeklődést, még akkor is, ha maga az ingatlan valójában jó adottságú. Ezzel szemben egy világos, átgondoltan előkészített lakás azonnal kitűnhet a tömegből.
A szakértők szerint érdemes úgy készülni a fotózásra, mintha vendégeket várnánk:
• rend
• letisztult terek
• természetes fény
• átlátható helyiségek
ma már alapelvárásnak számítanak.
Az alaprajz feltöltése szintén egyre fontosabb, mert a komoly érdeklődők már előre látni akarják, mennyire élhető a tér.
A jó hirdetésszöveg nem adatokat sorol
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a hirdetések pusztán számokat közölnek.
Pedig önmagában a négyzetméter, a szobaszám vagy a műszaki paraméterek ma már nem elegendők.
A jó szöveg élményt próbál átadni.
Azt mutatja meg:
• milyen ott élni
• mennyire használható jól a tér
• kiknek lehet ideális az ingatlan
• milyen élethelyzethez passzolhat
Pontosan ezért működnek egyre jobban a tartalommarketing alapú megoldások is.
Az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagja például már nemcsak klasszikus hirdetést kínál, hanem cikk megjelenési lehetőséget az Otthontérkép Magazinban és közösségi médiás felületeken is.
A legtöbb vevő csak az első találatokat nézi meg
A láthatóság ma döntő tényező. A legtöbb érdeklődő nem görget végig több száz hirdetést. Általában az első találatok között keresgélnek, ezért aki nem kerül előre, könnyen láthatatlanná válhat.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere például azt a célt szolgálja, hogy a hirdetések előrébb kerülhessenek a találati listákon.
Ez különösen fontos a magánhirdetők számára, akik így könnyebben felvehetik a versenyt a nagyobb ingatlanirodákkal is.
Már a külföldi vevőkre is külön figyelni kell
Bizonyos térségekben, például Budapest belső kerületeiben vagy a Balaton környékén a külföldi érdeklődők szerepe is egyre erősebb. Ezért ma már az sem mindegy, hogy egy hirdetés mennyire érthető és átlátható számukra.
Az Ingatlantájoló például lehetőséget biztosít arra is, hogy az ár euróban jelenjen meg, amit a rendszer automatikusan frissít az aktuális árfolyam alapján.
Ma már nem a hirdetés a cél, hanem az eredmény
A jelenlegi piacon az ingatlaneladás egyre inkább összetett marketingfolyamattá vált. Nem elég egyszerűen feltenni egy lakást az internetre.
A sikerhez ma már szükség van:
• megfelelő platformra
• jó árstratégiára
• profi képekre
• erős szövegre
• láthatóságra
• és tudatos pozicionálásra
A különbség a „meghirdettük” és az „eladtuk” között sokszor pontosan ezekben az apró részletekben rejlik.
