Sok lakástulajdonos ugyanazzal a forgatókönyvvel vág bele az eladásba. Felkerül a hirdetés, érkezik néhány érdeklődő, esetleg néhány megtekintés is, aztán hirtelen minden leáll. Telnek a hetek, néha a hónapok is, de komoly ajánlat továbbra sem érkezik. Ilyenkor a legtöbben hajlamosak azonnal a piacot hibáztatni.
Pedig a háttérben sokszor egészen más áll. Nem feltétlenül a kereslet hiányzik, hanem az ingatlan egyszerűen nem elég látható, vagy a hirdetés nem képes felkelteni a vevők figyelmét. A mai piacon ugyanis már nem elég pusztán jelen lenni az interneten, ki is kell tűnni a tömegből.
Sok hirdetés már az első pillanatban elveszíti a vevőket
Az egyik leggyakoribb probléma továbbra is a rosszul meghatározott ár. A tulajdonosok gyakran érzelmi alapon áraznak, vagy egyszerűen a környék legdrágább hirdetéseihez igazodnak. A vevők azonban másként gondolkodnak. Egyszerre több ingatlant hasonlítanak össze, szűrnek, rangsorolnak, és ha egy lakás túlárazottnak tűnik, néhány másodperc alatt továbblépnek.
Ha kevés a kattintás, vagy ugyan vannak megtekintések, de ajánlatok nem érkeznek, akkor nagyon gyakran maga az ár a probléma.
Az árcsökkentés önmagában segíthet, de csak akkor, ha a piac erről időben értesül. Ebben jelent komoly előnyt az Ingatlantájoló Árfigyelő funkciója és az OtthonTérkép mobilalkalmazás, amelyek azonnal jelzik az árváltozásokat az aktívan kereső felhasználóknak.
Ez különösen fontos, mert sok vevő kifejezetten az árengedményeket figyeli, és egy jól időzített módosítás újra reflektorfénybe helyezheti a hirdetést.
Töltsd le most az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és az ármozgások mellett a legfrissebb hirdetéseket és ingatlanpiaci híreket is valós időben követheted.
Egy rossz fotó ma már elég lehet ahhoz, hogy továbbgörgessenek
Az online térben a képek szerepe soha nem volt ennyire fontos. Egy sötét, rosszul fotózott vagy rendezetlen lakás esetében az érdeklődők jelentős része már a hirdetés megnyitásáig sem jut el. Pedig maga az ingatlan akár kiváló adottságokkal is rendelkezhet.
Az interneten minden másodpercek alatt dől el. A sikeres hirdetések közös jellemzője, hogy világos, igényes fotókkal dolgoznak, sok képet töltenek fel, és kiemelik az ingatlan legerősebb tulajdonságait. Ebben a kiemelési csomagok is segítséget jelenthetnek, hiszen látványosabb megjelenést és több kép feltöltésének lehetőségét biztosítják.
A jó szöveg sokkal többet számít, mint gondolnád
Még mindig rengeteg olyan hirdetés található, amely néhány sablonmondatból áll:
- „jó állapotú lakás”,
- „kiváló közlekedés”,
- „azonnal költözhető”.
Ezek azonban ma már aligha győzik meg a vásárlókat.
Egy hatékony ingatlanhirdetés átlátható, részletes és könnyen olvasható. Nem csupán a négyzetméterekről szól, hanem arról is, milyen ott élni, milyen a környék, milyen állapotban van az ingatlan, és miért lehet jobb választás, mint a többi alternatíva.
A legtöbb érdeklődő talán soha nem is látja a hirdetésedet
Az ingatlanportálokon óriási verseny zajlik a figyelemért. A vevők többsége az első néhány találatból válogat, ritkán lapoz tovább, és gyakran kizárólag a kiemelt hirdetésekre kattint. A lista végére szoruló ingatlanok így gyakorlatilag láthatatlanná válhatnak.
Ezért vált egyre fontosabbá a kiemelés és a megfelelő pozíció megszerzése. Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere például lehetőséget ad arra, hogy a hirdetés a listaoldalak elejére kerüljön, ami jelentősen növelheti a megtekintések számát.
Egy cikk néha többet ér, mint egy hagyományos hirdetés
Az ingatlanmarketingben egyre nagyobb szerepet kapnak a tartalmi megjelenések. Az Otthontérkép Magazin a legnagyobb kiemelési csomag esetén lehetőséget biztosít arra, hogy az ingatlan külön cikk formájában is bemutatkozzon.
Ennek több előnye is van:
- nagyobb elérést biztosíthat,
- erősítheti a bizalmat,
- és olyan érdeklődőkhöz is eljuthat, akik egy hagyományos hirdetésre talán rá sem kattintanának.
A közösségi média ma már az ingatlaneladás része
Egyre többen nem ingatlanportálokon, hanem a Facebookon vagy az Instagramon találkoznak először egy lakással. Sokan nem is aktívan keresnek, egyszerűen szembejön velük egy jól elkészített poszt vagy hirdetés. Éppen ezért ma már a közösségi médiás jelenlét, a kreatív megjelenés és a jól megfogalmazott üzenetek is fontos szerepet játszanak az értékesítésben.
Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai ezt a megjelenést is támogatják, így a hirdetések több csatornán is elérhetik a potenciális vásárlókat.
Az egyik legnagyobb csapda az érzelmi kötődés
Az eladók számára talán a legnehezebb feladat, hogy kívülállóként tekintsenek saját otthonukra. A tulajdonos a befektetett munkát, az emlékeket és az érzelmi értéket látja. A vevő viszont teljesen más szempontok alapján dönt. Árakat hasonlít össze, alternatívákat mérlegel, és racionálisan választ.
Aki ezt felismeri, reálisan áraz, jó fotókat készít, részletes leírást ír és tudatosan növeli hirdetése láthatóságát, sokkal nagyobb eséllyel találhat komoly érdeklődőket.
Ma már a sikeres eladás legalább annyira marketing, mint ingatlanügy
A jelenlegi piacon egy jó lakás önmagában már nem mindig elég. Az eredményes értékesítés mögött tudatos stratégia áll:
- megfelelő árképzés,
- profi fotók,
- részletes és meggyőző leírás,
- jó helyezés a találati listákban,
- közösségi médiás jelenlét,
- valamint folyamatos láthatóság.
Ha ezek hiányoznak, még egy kiváló adottságú ingatlan is hónapokra beragadhat a piacon. Ha azonban minden összeáll, akkor a lakás nemcsak több érdeklődőt vonzhat, hanem gyorsabban és akár kedvezőbb áron is gazdára találhat.
