Sok ingatlantulajdonos elsőként a piacot hibáztatja, ha hosszú ideig nem érkezik komoly érdeklődő a lakására. Pedig a legtöbb esetben nem a kereslet hiánya okozza a gondot. Sokkal gyakoribb, hogy maga a hirdetés nem tudja meggyőzni a vevőket már az első néhány másodpercben.
Ma már az ingatlanvásárlás is az interneten kezdődik. A potenciális vevők néhány perc alatt akár több tucat hirdetést is végignéznek, és pillanatok alatt eldöntik, melyik ingatlan érdemel egy kattintást. Ha egy hirdetés nem kelti fel az érdeklődésüket, könnyen elveszik a több ezer ajánlat között – még akkor is, ha maga az ingatlan kiváló adottságokkal rendelkezik.
Az első benyomás ma már nem a megtekintésen, hanem a hirdetésben születik
Régebben a személyes bejárás döntött. Ma viszont a vevők többsége már online kiválasztja, melyik ingatlant szeretné megnézni.
Éppen ezért a hirdetés minősége kulcsfontosságú. Egy rövid, sablonos leírás vagy néhány rosszul sikerült fotó könnyen azt az érzetet keltheti, hogy az ingatlan sem különleges. Ezzel szemben egy informatív, jól felépített hirdetés bizalmat épít, és segít elképzelni, milyen lehet ott élni.
A jó szöveg nem túlzó jelzőkkel próbál eladni, hanem választ ad a vevők legfontosabb kérdéseire, kiemeli az ingatlan valódi előnyeit, és megmutatja, miben más, mint a hasonló ajánlatok.
Egy rossz fotó akár a vevők felét is elriaszthatja
Az ingatlanhirdetésekben a képek sokszor még a leírásnál is fontosabbak. A legtöbb érdeklődő először a fotókat nézi végig, és csak akkor olvassa el a szöveget, ha azok felkeltették az érdeklődését.
A világos, rendezett, jó minőségű képek azt sugallják, hogy az ingatlan gondozott, az eladó pedig komolyan veszi az értékesítést. Ezzel szemben a sötét, életlen vagy zsúfolt fotók jelentősen csökkenthetik az érdeklődők számát, még akkor is, ha maga a lakás jó állapotú.
Érdemes a fotózás előtt rendet tenni, kihasználni a természetes fényt, és olyan képeket készíteni, amelyek valóban megmutatják az ingatlan erősségeit.
Nem elég feladni a hirdetést – láthatónak is kell lennie
Sokan úgy gondolják, hogy ha felkerül a hirdetés egy ingatlanportálra, már csak várni kell a telefonhívásokat. A valóság azonban ennél jóval összetettebb. A mai piacon a láthatóság legalább olyan fontos, mint maga a hirdetés, ezért fontos, hogy a hirdetést olyan hirdetési portálra töltsük fel, amelynek nagy a látogatottsága.
Az Ingatlantájoló országosan ismert ingatlanhirdetési portál, az itt meghirdetett ingatlanok nemcsak a portál saját felületén jelenhetnek meg, hanem az Otthontérkép oldalán is, ami jelentősen növelheti az elérést. Emellett különböző kiemelési csomagok is segítenek abban, hogy egy hirdetés kitűnjön a versenytársak közül. Több fotó feltöltése, közösségi média megjelenés vagy akár egy magazincikk az Otthontérkép Magazinban is hozzájárulhat ahhoz, hogy az ingatlan több érdeklődőhöz jusson el.
Az ár az első szűrő – és sokszor itt bukik el minden
Nem ritka, hogy egy jó adottságú lakás hónapokig nem talál vevőre, mert túl magas áron kerül piacra. A vásárlók ma már pontosan ismerik a környék kínálatát, ezért a túlárazott ingatlanokat gyakran már a keresési találatok között kiszűrik. Akik mégis érdeklődnek, sokszor eleve komoly alkupozícióból indulnak.
A reálisan meghatározott ár ezzel szemben több érdeklődőt vonzhat, gyorsabb értékesítést eredményezhet, és akár versenyhelyzetet is teremthet a vevők között.
Egy árcsökkentés új lendületet adhat a hirdetésnek
Sokan félnek attól, hogy az árcsökkentés rossz üzenetet közvetít a piac felé. Pedig megfelelő eszközökkel ez akár előnyt is jelenthet.
Az OtthonTérkép mobilalkalmazása például automatikusan értesíti azokat a felhasználókat, akik korábban elmentették vagy figyelték az adott ingatlant. Így egy árkorrekció nemcsak módosítás a hirdetésben, hanem új lehetőség arra, hogy ismét a potenciális vevők figyelmének középpontjába kerüljön.
Az alkalmazás a lakáskeresők számára is hasznos, hiszen az újonnan megjelenő és a frissen leárazott ingatlanokról azonnal értesítést küld.
Extra tipp: ha vásárolni is szeretnél, töltsd le az OtthonTérkép applikációt iOS-re vagy Androidra, és elsőként értesülhetsz az újonnan megjelenő vagy frissen leárazott ingatlanokról.
A kiemelt hirdetések több érdeklődőt érhetnek el
A legtöbb vásárló a keresési találatok elején szereplő ajánlatokat nézi meg először. Ezért komoly versenyelőnyt jelenthet, ha egy hirdetés előkelőbb helyen jelenik meg.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere lehetővé teszi, hogy a hirdetések jobb pozíciót érjenek el a találati listákon. Ez különösen olyan területeken lehet hasznos, ahol sok hasonló ingatlan versenyez ugyanazokért a vevőkért.
A külföldi vásárlókra is érdemes gondolni
Budapest belső kerületeiben, valamint a Balaton környékén továbbra is jelentős a külföldi érdeklődők száma. Számukra nagy segítséget jelent, ha az ingatlan ára euróban is megjelenik. Ez átláthatóbbá teszi az ajánlatot, megkönnyíti az összehasonlítást más ingatlanokkal, és bizalmat is építhet a külföldi vevők körében.
A sikeres ingatlanhirdetés négy alappillére
Bármilyen típusú ingatlant szeretne értékesíteni, a siker általában ugyanazon múlik:
- professzionális, figyelemfelkeltő fotók;
- részletes és informatív hirdetésszöveg;
- reálisan meghatározott eladási ár;
- megfelelő online láthatóság.
Ha ezek egyszerre teljesülnek, nemcsak a kattintások száma nőhet, hanem sokkal nagyobb eséllyel találja meg az ingatlan azt a komoly érdeklődőt, aki valóban készen áll a vásárlásra.
Szeretné gyorsabban és hatékonyabban értékesíteni ingatlanát? Adja fel hirdetését az Ingatlantájoló oldalán, és használja ki a kiemelési lehetőségeket, hogy ajánlata minél több potenciális vásárlóhoz jusson el. Ha pedig Ön éppen lakást keres, töltse le az OtthonTérkép mobilalkalmazását, és értesüljön elsőként az új vagy frissen árcsökkentett ingatlanokról.
