Az ingatlanpiacon sok eladó ugyanazzal a helyzettel szembesül: felkerül a hirdetés, az első napokban még érkeznek érdeklődők, aztán hirtelen elcsendesedik minden. Hetek, sőt akár hónapok telnek el komoly ajánlat nélkül, miközben egyre többen arra a következtetésre jutnak, hogy egyszerűen nincs kereslet.
A valóság azonban gyakran ennél jóval árnyaltabb. Sok esetben nem az ingatlannal vagy a piaccal van a gond, hanem azzal, hogy a hirdetés nem elég vonzó, nem jut el a megfelelő érdeklődőkhöz, vagy egyszerűen elveszik a több ezer hasonló ajánlat között. A mai online piacon ugyanis már nem elég meghirdetni egy lakást – ki is kell tűnni a kínálatból.
Már az első benyomás eldöntheti a sikert
A legtöbb vásárló néhány másodperc alatt dönt arról, hogy kattint-e egy hirdetésre vagy továbblép. Ha az ár irreálisnak tűnik, a fotók gyengék, vagy a cím nem kelti fel az érdeklődést, az ingatlan könnyen kiesik a lehetséges választások közül.
Az egyik leggyakoribb hiba továbbra is a túlárazás. Sok tulajdonos a környék legmagasabb árait veszi alapul, vagy érzelmi értéket is beépít az árba. A vevők ezzel szemben egyszerre több ingatlant hasonlítanak össze, és gyorsan kiszűrik azokat, amelyek szerintük nem kínálnak megfelelő ár-érték arányt. Ha sok a megtekintés, de nem érkezik ajánlat, vagy már a kattintások száma is alacsony, érdemes elsőként az árazást felülvizsgálni.
Az árcsökkentés csak akkor működik, ha a vevők tudnak róla
Egy jól időzített ármódosítás új lendületet adhat az értékesítésnek, de csak akkor, ha az aktív lakáskeresők valóban értesülnek róla.
Ebben nyújt segítséget az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása, valamint az OtthonTérkép mobilalkalmazás, amelyek automatikusan jelzik a felhasználóknak az árváltozásokat. Mivel sok vásárló kifejezetten az árcsökkentett ingatlanokat figyeli, egy ilyen értesítés új érdeklődőket hozhat a korábban háttérbe szorult hirdetéshez.
Az OtthonTérkép alkalmazás ráadásul nemcsak az ármozgásokat követi, hanem a legfrissebb ingatlanhirdetéseket és piaci híreket is valós időben mutatja meg.
Töltsd le most az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és az ármozgások mellett a legfrissebb hirdetéseket és ingatlanpiaci híreket is valós időben követheted.
Egyetlen rossz fotó is elég lehet, hogy továbblépjenek
Az online hirdetések világában a képek jelentik az első kapcsolatot a vevőkkel. Egy sötét, rendezetlen vagy rosszul komponált fotósorozat akkor is elriaszthatja az érdeklődőket, ha maga az ingatlan kiváló állapotú.
A sikeres hirdetések közös jellemzője, hogy világos, igényes fotókkal mutatják be az otthont, elegendő képet töltenek fel, és kiemelik az ingatlan legnagyobb előnyeit. Ebben az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai is segítséget nyújtanak, hiszen látványosabb megjelenést és több kép feltöltésének lehetőségét biztosítják.
A jó leírás többet ér, mint néhány sablonmondat
Még mindig sok olyan hirdetéssel találkozni, amely néhány közhelyből áll: „jó állapotú", „kiváló közlekedés", „azonnal költözhető". Ezek az információk önmagukban ma már aligha győzik meg a vásárlókat.
Egy hatékony hirdetés bemutatja az ingatlan valódi értékeit: milyen az elosztása, milyen állapotban van, milyen szolgáltatások érhetők el a környéken, és milyen életminőséget kínál az új tulajdonos számára. Minél több hasznos információt kap a vevő, annál nagyobb eséllyel dönt a személyes megtekintés mellett.
A legtöbb érdeklődő talán el sem jut a hirdetésedig
Az ingatlanportálokon óriási a verseny a figyelemért. A felhasználók többsége az első találatok közül választ, és ritkán lapoz tovább a lista további oldalaira.
Éppen ezért a láthatóság ma már kulcskérdés. Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere lehetővé teszi, hogy a hirdetés előkelőbb helyre kerüljön a találati listákban, ami jelentősen növelheti a megtekintések számát.
Egy cikk sokszor nagyobb figyelmet hoz, mint egy hagyományos hirdetés
Az ingatlanmarketing ma már jóval túlmutat a klasszikus hirdetéseken. Egy részletes bemutató vagy magazincikk sokkal több információt adhat az érdeklődőknek, miközben bizalmat is épít.
Az Otthontérkép Magazin a legnagyobb kiemelési csomag választása esetén lehetőséget biztosít arra, hogy az ingatlanról cikk is megjelenjen. Ez szélesebb közönséget érhet el, és olyan vásárlók figyelmét is felkeltheti, akik egy hagyományos hirdetésre talán rá sem kattintanának.
A közösségi média ma már az értékesítés része
A lakáskeresés egyre gyakrabban nem az ingatlanportálokon kezdődik. Sokan először a Facebookon vagy az Instagramon találkoznak egy eladó ingatlannal, miközben éppen a közösségi oldalakat böngészik.
Ezért vált egyre fontosabbá, hogy a hirdetések ne csak az ingatlanportálokon jelenjenek meg, hanem a közösségi médiában is megfelelő láthatóságot kapjanak. Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai ebben is támogatást nyújtanak, így a hirdetés több csatornán keresztül is elérheti a potenciális vásárlókat.
Az érzelmek helyett érdemes a vevők szemével nézni az ingatlant
A tulajdonos számára egy otthon emlékeket, befektetett munkát és személyes történeteket jelent. A vásárló viszont elsősorban árakat, állapotot és alternatívákat hasonlít össze.
Éppen ezért fontos, hogy az eladó objektíven tekintsen saját ingatlanára. A reális árképzés, az igényes fotók, a részletes leírás és a megfelelő marketing együtt jelentősen növelhetik az esélyét annak, hogy rövidebb idő alatt sikerüljön vevőt találni.
A sikeres ingatlaneladás ma már tudatos marketingmunka
A jelenlegi piaci környezetben önmagában egy jó adottságú lakás sem garantálja a gyors értékesítést. A sikerhez ma már ugyanilyen fontos a megfelelő árképzés, a profi megjelenés és a hirdetés láthatóságának folyamatos erősítése.
Ha mindezek összeállnak – a jól megválasztott ár, a minőségi fotók, az informatív leírás, a kiemelt megjelenés, valamint az Ingatlantájoló és az OtthonTérkép mobilapp kínálta marketingeszközök –, az ingatlan jóval nagyobb eséllyel találhat vevőre, ráadásul akár rövidebb idő alatt és kedvezőbb áron is.
