Sok ingatlantulajdonos úgy gondolja, hogy ha hónapok óta nem sikerül eladni a lakását, annak kizárólag a gyenge piaci helyzet az oka. A tapasztalatok azonban azt mutatják, hogy az esetek jelentős részében nem a kereslet hiányzik, hanem maga a hirdetés nem képes felkelteni a vásárlók figyelmét.
A mai ingatlanpiacon a döntési folyamat jóval korábban kezdődik, mint a személyes megtekintés. Az érdeklődők először az online hirdetésekkel találkoznak, és néhány másodperc alatt eldöntik, hogy érdemes-e egyáltalán tovább foglalkozniuk egy adott ajánlattal. Ha egy ingatlan már ezen az első szűrőn elbukik, könnyen elveszhet a több ezer konkurens hirdetés között – akkor is, ha valójában kiváló adottságokkal rendelkezik.
Az első benyomás ma már az interneten születik
Néhány évvel ezelőtt még a személyes megtekintés volt az a pont, ahol az eladó igazán meggyőzhette a vevőt. Ma azonban a legtöbben már otthon, a telefonjuk vagy számítógépük előtt kiválasztják azokat az ingatlanokat, amelyeket egyáltalán hajlandók megnézni.
Éppen ezért kulcsszerepe van annak, hogyan jelenik meg egy lakás az interneten. Egy rövid, sablonos leírás vagy néhány rossz minőségű fénykép könnyen azt az érzetet keltheti, hogy maga az ingatlan sem különösebben értékes. Ezzel szemben egy jól felépített, informatív hirdetés bizalmat ébreszt, segít elképzelni az ottani életet, és kiemeli azokat az előnyöket, amelyek megkülönböztetik a hasonló ajánlatoktól.
A sikeres hirdetésszöveg nem hangzatos jelzőkkel próbálja meggyőzni az érdeklődőket, hanem minden olyan információt tartalmaz, amely valóban fontos számukra: bemutatja az ingatlan állapotát, elhelyezkedését, adottságait és azokat az előnyöket, amelyek miatt érdemes közelebbről is megismerni.
Egyetlen rossz fotó is elegendő lehet ahhoz, hogy a vevő továbblépjen
Az online ingatlanhirdetésekben a fényképek sokszor még a szövegnél is nagyobb szerepet játszanak. A legtöbb érdeklődő először végiggörgeti a képeket, és csak akkor olvassa el a részleteket, ha azok felkeltették az érdeklődését.
A világos, rendezett és jó minőségű fotók azt sugallják, hogy az ingatlan gondosan karbantartott, az eladó pedig igényesen készítette elő az értékesítést. A sötét, életlen vagy zsúfolt képek viszont könnyen elbizonytalaníthatják a vevőket, függetlenül attól, hogy maga a lakás milyen állapotban van.
Érdemes ezért a fotózás előtt alaposan rendet tenni, elpakolni a személyes tárgyakat, kihasználni a természetes fényt, és olyan képeket készíteni, amelyek valóban megmutatják az ingatlan legjobb tulajdonságait.
A jó hirdetés önmagában még nem elég
Sokan úgy gondolják, hogy elegendő feltölteni a hirdetést egy ingatlanportálra, majd várni az érdeklődők jelentkezését. A mai versenyhelyzetben azonban ez már ritkán elegendő. Legalább ennyire fontos, hogy a hirdetés olyan felületen jelenjen meg, ahol valóban sok potenciális vásárló találkozhat vele.
Az Ingatlantájoló Magyarország egyik legismertebb ingatlanhirdetési portálja, ahol a meghirdetett ingatlanok az Otthontérkép felületén is megjelenhetnek, így még szélesebb közönséghez juthatnak el. A különböző kiemelési lehetőségek tovább növelhetik a láthatóságot: a több fotó, a közösségi médiás megjelenés vagy akár egy cikk az Otthontérkép Magazinban is hozzájárulhat ahhoz, hogy a hirdetés több komoly érdeklődőhöz jusson el.
A rosszul megválasztott ár már a keresési találatoknál kizárhatja az ingatlant
Az egyik leggyakoribb hiba továbbra is a túl magas irányár. A mai vásárlók rendkívül tájékozottak: néhány perc alatt összehasonlítják az azonos környéken található hasonló ingatlanokat, ezért a túlárazott lakások sokszor már a keresési találatok között elveszítik versenyképességüket. Akik mégis érdeklődnek, jellemzően komoly árengedményt próbálnak kialkudni.
A reálisan meghatározott ár ezzel szemben több érdeklődőt vonzhat, felgyorsíthatja az értékesítést, és akár versenyhelyzetet is teremthet a vevők között.
Egy jól időzített árcsökkentés újra reflektorfénybe helyezheti a hirdetést
Sok eladó tart attól, hogy az ár mérséklése rossz üzenetet közvetít a piac felé. Pedig megfelelő eszközökkel ez kifejezetten előnyt jelenthet.
Az OtthonTérkép mobilalkalmazása automatikus értesítést küld azoknak a felhasználóknak, akik korábban elmentették vagy figyelték az adott ingatlant. Egy árkorrekció így nem csupán egy szám módosítása, hanem új lehetőség arra, hogy a hirdetés ismét a potenciális vásárlók figyelmének középpontjába kerüljön.
Az alkalmazás ráadásul a lakáskeresők számára is komoly előnyt jelent, hiszen az újonnan megjelenő és a frissen leárazott ingatlanokról azonnali értesítést küld.
Extra tipp: Ha éppen ingatlant keresel, töltsd le az OtthonTérkép alkalmazását iOS vagy Android rendszerű készülékedre, és értesülj elsőként az új vagy frissen árcsökkentett ajánlatokról.
A kiemelt hirdetések könnyebben megtalálják a vevőket
A legtöbb érdeklődő elsősorban a keresési lista elején szereplő hirdetéseket nézi meg, ezért egy jobb pozíció komoly előnyt jelenthet.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitalapú kiemelési rendszere lehetővé teszi, hogy a hirdetések előrébb jelenjenek meg a találati listákon. Ez különösen azokban a városrészekben lehet hasznos, ahol sok hasonló ingatlan versenyez ugyanazokért a vásárlókért.
A külföldi érdeklődőkről sem szabad megfeledkezni
Budapest belső kerületeiben, valamint a Balaton térségében továbbra is jelentős a külföldi vásárlók aránya. Számukra sokat jelenthet, ha az ingatlan vételára euróban is megjelenik. Ez nemcsak megkönnyíti az összehasonlítást más ajánlatokkal, hanem átláthatóbbá teszi a hirdetést, és bizalmat is építhet a nemzetközi érdeklődők körében.
Mi kell ahhoz, hogy gyorsabban gazdára találjon egy ingatlan?
A sikeres értékesítés mögött legtöbbször ugyanazok az alapelvek állnak:
- professzionális, figyelemfelkeltő fotók;
- részletes, informatív és hiteles hirdetésszöveg;
- reálisan meghatározott irányár;
- minél nagyobb online láthatóság.
Ha ez a négy tényező egyszerre teljesül, jelentősen nőhet az érdeklődők száma, és jóval nagyobb eséllyel találhatja meg az ingatlan azt a vevőt, aki valóban készen áll a vásárlásra.
Ha szeretnéd gyorsabban és eredményesebben értékesíteni ingatlanodat, add fel hirdetésedet az Ingatlantájoló oldalán, és használd ki a kiemelési lehetőségeket, hogy ajánlatod minél több potenciális vásárlóhoz jusson el. Ha pedig éppen új otthont keresel, töltsd le az OtthonTérkép mobilalkalmazást, hogy elsőként értesülj az újonnan megjelenő vagy frissen árcsökkentett ingatlanokról.
