Egy lakás eladásánál nemcsak az számít, milyen az ingatlan, hanem az is, hogyan mutatjuk meg a potenciális vevőknek. A rosszul meghatározott ár, a gyenge fotók, a túl általános hirdetési szöveg vagy éppen az alacsony láthatóság mind azt eredményezheti, hogy a lakás hosszú hónapokig vár a megfelelő vevőre. Mutatjuk, melyek a leggyakoribb hibák, és mit tehetünk azért, hogy gyorsabban és eredményesebben keljen el az ingatlan.
A lakáspiac élénksége önmagában még nem garantálja, hogy minden ingatlan gyorsan gazdára talál. Ugyanazon a környéken, hasonló paraméterekkel rendelkező lakások között is jelentős különbség lehet az értékesítési időben. Egy jól pozicionált, megfelelően árazott és igényesen bemutatott ingatlanra akár rövid idő alatt is érkezhetnek komoly érdeklődők, míg egy rosszul meghirdetett lakás hónapokig is eredménytelenül szerepelhet a kínálatban. A sikeres értékesítés ezért ma már jóval többről szól, mint néhány fotó feltöltéséről és egy rövid leírás megadásáról.
1. A túlárazás már az indulásnál elronthatja az eladást
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a tulajdonosok érzelmi alapon határozzák meg az ingatlan árát. Sok esetben a korábbi évek áremelkedéséből indulnak ki, vagy egyszerűen azt az összeget szeretnék viszontlátni, amennyit korábban az ingatlanra költöttek.
A vevők azonban ma már rendkívül tájékozottak. Néhány perc alatt össze tudják hasonlítani a környék hasonló lakásait, megnézhetik az árakat, az alapterületet, az állapotot és az elhelyezkedést is. Ha egy ingatlan jelentősen drágább a hasonló kínálatnál, könnyen lehet, hogy már az első szűrésen kiesik.
A reálisan meghatározott induló ár ezzel szemben több releváns érdeklődőt vonzhat, több megtekintést generálhat, és nagyobb esélyt adhat arra, hogy rövidebb idő alatt szülessen megállapodás.
Ha azonban menet közben szükségessé válik az árcsökkentés, annak kommunikációja sem mindegy. Az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása 24 órán belül értesíti az érdeklődőket az árváltozásokról, míg az OtthonTérkép mobilalkalmazás azonnali push értesítést küld azoknak a felhasználóknak, akiknek a beállított keresési feltételei alapján releváns lehet az adott ingatlan.
Vagyis egy jól időzített árcsökkentés nem feltétlenül elvesztegetett időt jelenthet: újra az érdeklődők látóterébe helyezheti a lakást.
Ha lakásvásárlást is tervezel, érdemes letölteni az OtthonTérkép mobilalkalmazást iOS-re vagy Androidra, így az új hirdetésekről és az árváltozásokról is gyorsan értesülhetsz.
2. Ha mindenkihez szólsz, könnyen lehet, hogy senkit sem szólítasz meg
Egy lakás hirdetésénél nem érdemes egyszerre minden lehetséges vásárlót megszólítani. Más szempontok alapján választ ugyanis egy első otthonát kereső fiatal pár, egy kisgyermekes család vagy egy befektető.
Egy belvárosi garzonnál például fontos lehet a jó tömegközlekedés, az alacsony fenntartási költség és a könnyű kiadhatóság. Egy kertkapcsolatos lakás esetében viszont a saját kert, a családbarát környezet vagy a nyugodt környék kerülhet a fókuszba. A hirdetés megírása előtt ezért érdemes feltenni a kérdést: kinek lehet igazán vonzó ez az ingatlan?
Ha erre megvan a válasz, sokkal könnyebb kiválasztani azokat az előnyöket, amelyeket érdemes hangsúlyozni. Egy célzott hirdetés nem feltétlenül több érdeklődőt jelent, viszont jó eséllyel relevánsabb érdeklődőket hoz.
3. Az első benyomás a fotóknál eldől
Az ingatlanhirdetéseknél néhány másodperc alatt eldőlhet, hogy a potenciális vevő tovább nézelődik-e, vagy már lép is a következő hirdetésre. Ebben pedig kulcsszerepe van a képeknek.
A sötét, rosszul komponált, vagy zsúfolt, rendezetlen lakást mutató fotók könnyen azt az érzést kelthetik, hogy az ingatlan kisebb, sötétebb vagy rosszabb állapotú, mint amilyen valójában. Ráadásul ha az első néhány kép nem kelti fel az érdeklődést, előfordulhat, hogy a vevő már a részletes leírást sem olvassa el.
Nem feltétlenül kell azonban drága lakásfelújításba kezdeni a hirdetés előtt. Egy alapos rendrakás, a személyes tárgyak egy részének elpakolása, a megfelelő természetes fény, a tiszta terek és a jól megválasztott fotózási szögek már önmagukban sokat javíthatnak az összképen. Néhány egyszerű dekorációs elem pedig segíthet abban, hogy a lakás otthonosabbnak és vonzóbbnak tűnjön.
A cél nem az, hogy a fotók többet mutassanak az ingatlanról, mint ami valójában, hanem az, hogy a lakás valódi előnyei már az első pillanatban láthatóvá váljanak.
4. A legjobb hirdetés sem ér sokat, ha alig találkozik vele valaki
Lehet tökéletes az ár, jók a fotók és meggyőző a leírás, ha közben a hirdetés kevés érdeklődőhöz jut el. Az ingatlanportálokon hatalmas a verseny, ezért a láthatóság legalább olyan fontos tényező lehet, mint maga a hirdetés minősége. Minél több releváns érdeklődő találkozik az ingatlannal, annál nagyobb az esély arra, hogy közöttük ott lesz a megfelelő vevő.
Ebben segíthetnek az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai. A különböző csomagokkal nagyobb láthatóság érhető el, emellett több fotó feltöltésére, közösségi médiás megjelenésre, a legnagyobb csomag esetében pedig akár magazinos bemutatkozásra is lehetőség nyílik. A cél egyszerű: ne csak jó legyen a hirdetés, hanem a megfelelő emberekhez is eljusson.
5. A hirdetés feladásával még nem ér véget a munka
Sok tulajdonos a hirdetés feltöltését tekinti az értékesítési folyamat végének, pedig valójában ekkor kezdődik az egyik legfontosabb szakasz.
Érdemes folyamatosan figyelni, hogyan teljesít a hirdetés. Hányan nézik meg? Hány érdeklődő jelentkezik? Hány megtekintés történik? Érkeznek-e konkrét ajánlatok?
Ha kevés az érdeklődés, annak több oka is lehet. Lehet, hogy túl magas az ár, nem megfelelő a nyitókép, nem elég informatív a leírás, vagy egyszerűen túl kevés emberhez jut el a hirdetés.
Ilyenkor érdemes változtatni: új fotókat készíteni, átfogalmazni a szöveget, pontosítani a kiemelt előnyöket, módosítani az árat vagy javítani a hirdetés láthatóságát. Ebben az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere is segítséget nyújthat, hiszen lehetővé teszi, hogy a hirdetés hosszabb távon is előkelőbb helyen szerepeljen a találati listákon.
A prémium ingatlanoknál már nem mindig elég egy hagyományos hirdetés
Egy különleges adottságokkal rendelkező, magasabb értékű ingatlannál még fontosabb lehet a megfelelő bemutatás. Egy panorámás penthouse, egy történelmi épületben található elegáns lakás, egy egyedi belsőépítészeti megoldásokkal rendelkező otthon vagy egy különleges lokációjú villa esetében nem feltétlenül elegendő néhány fotó és egy rövid műszaki leírás.
Ilyenkor sokat számíthat egy részletesebb, magazinszerű bemutatás, amely nemcsak a négyzetmétert és a szobaszámot mutatja be, hanem az ingatlan hangulatát, történetét, egyedi részleteit és az általa kínált életérzést is. Erre kínál lehetőséget az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagja, amely cikkes megjelenést is tartalmaz az Otthontérkép Magazinban.
Külföldi vevők is szóba jöhetnek
Bizonyos ingatlanok esetében érdemes a hazai vásárlókon túl a külföldi érdeklődőkre is gondolni. A budapesti belvárosban, a Balaton környékén vagy az osztrák határhoz közeli településeken található ingatlanok esetében a nemzetközi vevőkör is releváns lehet.
Ilyenkor különösen hasznos lehet az euróban történő árazás lehetősége, amely az Ingatlantájolón is elérhető. Ez megkönnyítheti az ár összehasonlítását a külföldi érdeklődők számára, és szélesebb potenciális vevőkört teremthet.
A gyors lakáseladás mögött általában tudatos stratégia áll
Egy ingatlan értékesítésének gyorsasága ritkán múlik kizárólag a szerencsén. A megfelelő ár, a jól megválasztott célcsoport, a figyelemfelkeltő és informatív szöveg, a minőségi fotók, a megfelelő láthatóság és a hirdetés folyamatos kezelése együtt sokkal nagyobb esélyt adhat a gyors értékesítésre.
A legnagyobb hiba éppen ezért az lehet, ha a tulajdonos egyszerűen feltölti a hirdetést, majd hónapokig várja, hogy történjen valami.
A mai ingatlanpiacon érdemes úgy tekinteni a hirdetésre, mint egy folyamatosan optimalizálható értékesítési eszközre. Ha az első hetekben nem érkezik megfelelő érdeklődés, nem feltétlenül maga az ingatlan a probléma – lehet, hogy csak a bemutatás, az ár vagy a láthatóság szorul korrekcióra.
Egy jól felépített hirdetés nemcsak több érdeklődőt hozhat, hanem abban is segíthet, hogy a megfelelő vevő hamarabb megtalálja az ingatlant.
