Egy ingatlan értékesítése lehet gyors és eredményes, de akár hónapokig vagy szélsőséges esetben évekig is eltarthat. Sokszor ugyanarról a lakásról van szó, mégis óriási különbséget jelent, hogyan árazzuk be, milyen képekkel mutatjuk be, mennyire informatív a hirdetés, és teszünk-e azért, hogy minél több potenciális vevőhöz eljusson.
A sikeres értékesítésnek természetesen nincs egyetlen univerzális receptje, de van néhány olyan alapelv, amelyet érdemes követni. Mutatjuk az ingatlanértékesítés 5 legfontosabb szempontját, amelyek sokat számíthatnak abban, hogy mennyi idő alatt és milyen áron találunk vevőt.
1. Ne találomra árazzuk be az ingatlant!
Az egyik leggyakoribb hiba, amit egy eladó elkövethet, hogy a saját ingatlanának értékét túl magasra lövi be. Ez érthető, hiszen minden tulajdonos szeretné a lehető legtöbbet kihozni az eladásból, ráadásul elsőre kézenfekvőnek tűnhet, ha a környék hasonló ingatlanainak hirdetési áraiból indulunk ki.
A probléma ezzel az, hogy a hirdetésekben szereplő összegek nem feltétlenül egyeznek meg azzal, amennyiért az adott ingatlanok végül ténylegesen gazdára találtak. Ha pedig eleve túl magas árral jelenünk meg a piacon, könnyen előfordulhat, hogy a potenciális vevők már az első pillanatban továbblépnek.
Érdemes ezért nemcsak a jelenleg meghirdetett lakásokat összehasonlítani, hanem lehetőség szerint arról is információt szerezni, hogy hasonló ingatlanok mennyiért keltek el a környéken. Ha pedig hosszabb ideig alig érkezik érdeklődő, az annak a jele lehet, hogy az árazáson változtatni kell. Egy időben meghozott árcsökkentés még mindig jobb megoldás lehet, mint hónapokig eredménytelenül várni.
Ha az Ingatlantájolón hirdetsz, az árcsökkentésedről ráadásul azok is gyorsan értesülhetnek, akik hasonló ingatlanokra Hirdetésfigyelőt állítottak be. Számukra az árváltozásról 24 órán belül e-mailes értesítés érkezik, így az ingatlan ismét a figyelmük középpontjába kerülhet.
Az OtthonTérkép applikáció felhasználói pedig még gyorsabban értesülhetnek az árváltozásokról: számukra azonnali push üzenet jelzi, ha egy számukra releváns ingatlan ára csökkent.
Nemcsak eladnál, vennél is? Töltsd le az OtthonTérkép mobilapplikációt iOS-re vagy Androidra, és ne maradj le a friss ingatlanpiaci információkról, illetve a számodra érdekes lakások árváltozásairól!
2. Az első benyomás a fotóknál kezdődik
Egy ingatlanhirdetés esetében a képeknek különösen nagy szerepük van. Az érdeklődő először általában nem a részletes leírást kezdi el olvasni, hanem végignézi a fotókat. Már a listaoldalon szereplő első kép döntő, ugyanis ettől függ, hogy az éreklődő egyáltalán megnyitja-e a hirdetést.
Éppen ezért nem érdemes néhány gyorsan elkészített, sötét vagy rosszul komponált fotóval feltölteni a hirdetést. A jó képekhez ma már nem feltétlenül szükséges profi fényképezőgép, egy korszerű okostelefonnal is látványos eredményt érhetünk el, ha odafigyelünk néhány alapvető dologra.
A fotózás ideális esetben világos, napos időben történjen, ugyanakkor kerüljük a közvetlenül szemből érkező napfényt. A beltéri helyiségeknél kapcsoljuk fel a lámpákat akkor is, ha egyébként elegendőnek tűnik a természetes fény, és törekedjünk arra, hogy a helyiségek tágasnak és rendezettnek látszódjanak.
Érdemes nagyobb látószöggel dolgozni, hogy minél többet megmutathassunk az egyes helyiségekből, és természetesen egyetlen fontos helyiséget se hagyjunk ki. A nappali, hálószobák, konyha, fürdőszoba, erkély, terasz, kert, valamint a garázs vagy tároló is szerepelhet a képek között, ha ezek az ingatlan részét képezik.
3. A jó fotó felkelti a figyelmet, a jó szöveg pedig meggyőzheti a vevőt
Ha valakit sikerült a képekkel megnyerni, a következő lépés jellemzően a hirdetés szövegének elolvasása. Ezért a leírást sem érdemes félvállról venni.
A cél nem egy hosszú, nehezen átlátható szöveg megalkotása, de az sem szerencsés, ha a hirdetés mindössze néhány alapadatból áll. A jó leírás tömör, mégis informatív, jól strukturált, és kiemeli azokat a tulajdonságokat, amelyek az adott ingatlant vonzóvá tehetik.
Mutassuk be például a környéket, a közlekedési lehetőségeket, az alaprajzot, a műszaki állapotot és az esetleges extrákat is. Ha van erkély, kert, panoráma, garázs, korszerű fűtés vagy éppen frissen felújított konyha, ezekről mindenképpen érdemes írni.
Az Ingatlantájoló hirdetési felületén részletes adatlap áll rendelkezésre, ezért célszerű minél több releváns információt megadni. A pontos adatok nemcsak az érdeklődők dolgát könnyítik meg, hanem abban is segíthetnek, hogy a hirdetés azokhoz jusson el, akik valóban az adott paraméterekkel rendelkező ingatlant keresik.
A hirdetés feladását követően pedig érdemes kiemelési csomagot választani, hiszen így többek között akár 20 fényképet is feltölthetünk. A legnagyobb csomag választásával pedig az ingatlanról cikk is készülhet, amely az Otthontérkép Magazinban jelenik meg.
4. A hirdetésnek nem elég elkészülnie – el is kell jutnia a vevőkhöz
Még egy kiváló adottságú és megfelelően árazott ingatlan esetében sem mindegy, mekkora figyelmet kap a hirdetés. Ha ugyanis a potenciális vásárlók egyszerűen nem találkoznak vele, hiába lenne számukra megfelelő.
Éppen ezért az ingatlan értékesítésénél a marketingre fordított összeg nem feltétlenül kidobott pénz. Már napi néhány kávé árából is elérhető olyan kiemelési csomag, amely több lehetőséget biztosít a hirdetés bemutatására: például akár 20 fotó feltöltésére is.
A 120 napos csomaggal ráadásul további megjelenési lehetőségek nyílhatnak meg, hiszen a hirdetés az Ingatlantájoló közösségi oldalain is megjelenhet, emellett pedig cikk is készülhet az ingatlanról.
A kiemelési csomagokhoz ráadásul jelenleg ajándék kreditek is járnak az adott időszakra. Ezekkel az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszerében lehetőség nyílik arra, hogy a hirdetés a különböző szűrési feltételek alapján összeállított listaoldalakon kedvezőbb pozícióba kerüljön.
5. Külföldi vevőknél az eurós hirdetés is előnyt jelenthet
Az ingatlanpiacon egyre több olyan vásárló jelenik meg, aki nem forintban gondolkodik. Különösen igaz ez Budapest frekventáltabb részeire, a Balaton környékére, Hévízre vagy az osztrák határhoz közeli településekre, ahol a külföldi érdeklődők jelenléte is számottevő lehet.
Ha tehát olyan ingatlant szeretnénk értékesíteni, amely külföldi vevők számára is érdekes lehet – például elhelyezkedése, állapota vagy magasabb értéke miatt –, érdemes megfontolni, hogy euróban is feltüntessük az árat.
Az Ingatlantájolón euróban is meghirdethetjük az ingatlant, ami a nemzetközi érdeklődők számára könnyebben értelmezhetővé teheti a vételárat. Ráadásul ilyen esetben az eladó számára az árfolyamváltozásból adódó esetleges veszteség is elkerülhető lehet.
Az ingatlaneladásnál tehát nem feltétlenül egyetlen nagy trükkön múlik a siker. A megfelelő ár, a figyelemfelkeltő fotók, az informatív hirdetésszöveg, a tudatos marketing és a megfelelő célközönség megszólítása együtt sokkal közelebb vihet ahhoz, hogy az ingatlan ne hónapokig várjon a vevőre.
