Hiába élénkül a lakáspiac, az eladók egy része még mindig túl magasan árazza be saját ingatlanát – ezzel pedig szinte lehetetlenné teszi az értékesítést. Szakértők szerint a túlzó árak gyakran téves piaci értelmezésből fakadnak, és akár 20–30%-kal is eltérhetnek a reális szinttől.
Rossz hírek az eladóknak: a túlárazás még mindig divat
A Balla Ingatlan irodáinak vezetői egybehangzóan állítják: a túlárazás a mai napig tömeges jelenség. Pagács-Tóth Viktória, a cég XIII. és V. kerületi irodájának vezetője szerint az elmúlt hónapokban növekedett a túlárazott hirdetések száma, főként téves információk vagy a pozitív piaci hírek félreértelmezése miatt.Sokan azt hiszik, ha a piac emelkedik, az ő lakásuk többet ér. Ez részben igaz, de nem úgy, hogy 30%-kal drágábban hirdetik meg, mint amennyiért tényleg eladható.
Amikor az árverseny visszafelé sül el
Rencsevics Mária (XIX., XX. és XIII. kerület) azt tapasztalta, hogy az eladók más ingatlanok hirdetési árait nézik – és ez spirálként húzza fel a kínálati árakat, miközben a kereslet ezt nem mindig követi. A megszokott 5–10%-os túlárazás még nincs gond, de a 20% feletti már komoly akadály az eladásnál.A helyzetet rontja, ha több ingatlaniroda is hirdeti ugyanazt az ingatlant: ilyenkor senki nem foglalkozik vele igazán, az ár pedig marad irreálisan magas.
A tulajdonosok gyakran túlbecsülik az értéket
Kántor Istvánné (X. és XVII. kerület) szerint ha a tulajdonos egyedül próbálja meghatározni az árat, 10–20%-kal is túlértékelheti a lakást. Ráadásul az árak fokozatos csökkentése nem feltétlenül javítja az eladás esélyét – sőt, sok vevő inkább elkerüli az ilyen hirdetéseket.Garaba Gergely (VI., VII., VIII., IX. kerület) is azt látja, hogy a reális ár helyett sok tulajdonos már indulásból túl magasra teszi a lécet. Az eredmény? Hónapokig hirdetett, eladatlan lakás, folyamatos árengedményekkel – végül pedig alacsonyabb áron történő eladás, mint amit reálisan elsőre elérhetett volna.
A nagyobb lakások különösen érintettek
Sebestyén Tamás (XIV. és XVI. kerület) szerint a nagyobb alapterületű lakásoknál gyakori hiba, hogy a tulajdonosok a kisebb lakások négyzetméteráraival számolnak, ami torzítja a végső árat.Rácz Gyula László (XVIII. kerület) pedig megjegyezte: a családi házak túlárazása is jelentős, de az utóbbi hónapokban a piac valamelyest „utolérte” a korábban magasra tett irányárakat – persze csak ott, ahol nem emeltek tovább.
Eljön a nap, amikor nem bírja tovább a piac
Marosvölgyi Gabi (Csepel, Szigetszentmiklós) és Nagy Aloisia Andrea (Bel- és Észak-Buda) szerint van rá esély, hogy a korábban túlárazott ingatlanok „ára beérik” – de csak ha a tulajdonos időközben nem emel tovább. A kereslet azonban véges, és ha az árak tovább nőnek, egyre kevesebb lesz a fizetőképes vevő.Mit tehetsz, ha el akarod adni a lakásod?
- Ne más hirdetésekhez igazítsd az árat – kérj szakértői értékbecslést.
- Ne hidd, hogy a „majd engedünk belőle” stratégia működik.
- Ne csak a négyzetméter alapján számolj – a lokáció, állapot, elosztás is számít.
