Soha nem látott fordulatot hozott a szeptember a lakáspiacon. A Duna House legfrissebb adatai szerint a nyári hónapokhoz képest 25%-kal több új ingatlanértékesítési megbízás futott be, miközben a cégcsoport pénzügyi közvetítő márkájánál, a Credipassnál duplájára nőtt a jelzáloghitelek iránti kereslet.
Ez egyértelmű jele annak, hogy az Otthon Start Program (OSP) nemcsak a vevői oldalt, hanem az eladói döntéseket is teljesen átalakította – és ezzel a szakértők szerepét is minden korábbinál fontosabbá tette.
Miért most fordulnak az eladók szakértőkhöz?
A Duna House elemzői szerint két fő ok áll a háttérben:- Emelkedő árak: a rekordközeli árszintek miatt sok befektető úgy döntött, most érdemes eladni, mert jó beszállási pont nyílik.
- Otthon Start hatása: számos tulajdonos azért értékesít, hogy így teremtsen önerőt vagy fedezetet egy másik lakás vásárlásához.
„A július-augusztusi heti átlagokhoz képest szeptemberben közel 25%-kal több új megbízás született, a legerősebb szeptemberi hét pedig 40%-kal haladta meg a nyár leggyengébb hetét.”
Ez különösen figyelemre méltó, mert normál esetben a kereslet élénkülése csökkenti a közvetítői megbízások számát – most azonban épp az ellenkezője történik.
Lakást vennél Otthon Starttal? Nézz szét az Ingatlantájoló kínálatában!
Pszichológiai tényezők és a bizonytalanság
A szakértők szerint az eladók egyre bizonytalanabbak a gyorsan változó piaci környezetben: tartanak a hibás beárazástól, félnek lemaradni a jó vevőről, és sokszor nem tudják, hogyan igazodjanak el a támogatott hitelek bonyolult feltételrendszerében.Ez a bizonytalanság még inkább erősíti a szakértői közreműködés értékét. Egy országos hálózat szakmai támogatásával biztonságosabbnak érzik az értékesítési folyamatot, és nagyobb eséllyel maximalizálhatják az ingatlanuk értékét.
Robbanás a hitelpiacon is
Nemcsak az ingatlanosok szerepe nőtt meg, hanem a pénzügyi közvetítőké is. A Credipass magyarországi vezetője, Fülöp Krisztián elmondta:„Szeptemberben a beadott kérelmek volumene az idei csúcshónaphoz képest a duplájára nőtt. Bár ebben az augusztusi és júliusi halasztások is közrejátszottak, a kereslet így is felülmúlta a szakértői várakozásokat.”
A szakember szerint számos kritikus pont lehet a banki folyamatokban – például az első vagy második ingatlan meghatározása, az értékbecslések buktatói, vagy a különböző támogatott hitelek kombinációinak jogharmonizációja. Ezekben a helyzetekben kulcsfontosságú a szakértői támogatás, hiszen nélküle könnyen elakadhat az ügyintézés.
Mit üzen ez a piacnak?
Az Otthon Start bevezetése után a lakáspiac egyszerre élénkült meg a vevői és eladói oldalon, és ezzel a közvetítők szerepe minden eddiginél fontosabb lett. A szeptemberi számok világosan mutatják:- az emberek egyre inkább szakértőkhöz fordulnak,
- a pénzügyi tanácsadók nélkülözhetetlenek a bonyolult hitelstruktúrákban,
- a kereslet még a legoptimistább előrejelzéseket is felülmúlta.
