Sok eladó ugyanazzal a forgatókönyvvel indul neki az ingatlanértékesítésnek: felkerül a hirdetés, jön néhány megtekintés, aztán… semmi. Telnek a hetek, néha a hónapok is, de komoly érdeklődő vagy ajánlat továbbra sincs. Ilyenkor a legtöbben automatikusan azt mondják: „rossz most a piac”.
Pedig a valóság sokszor egészen más. Az ingatlan gyakran nem azért ragad be, mert nincs kereslet, hanem azért, mert egyszerűen nem elég látható vagy nem elég vonzó a hirdetés. A mai piacon ugyanis már nem elég csak „fent lenni” az interneten.
A legtöbb hirdetés már az első másodpercben elbukik
Az egyik legnagyobb probléma továbbra is az irreálisan magas ár.
Az eladó sokszor:
• az érzelmei alapján áraz
• beleszámolja a felújításokat
• vagy a környék legdrágább hirdetéséhez méri magát
A vevő viszont teljesen másként gondolkodik:
• összehasonlít
• listáz
• és másodpercek alatt továbbgörget, ha egy lakás kilóg az ársávból
Ha egy hirdetésre:
• alig érkezik kattintás
• vagy vannak megtekintések, de nincs ajánlat
akkor nagyon gyakran az árazás a probléma.
Sokan ilyenkor később csökkentik az árat, ami valóban segíthet — de csak akkor, ha a piac erről gyorsan értesül.
Ebben kulcsszerepet játszik az Ingatlantájoló Árfigyelő funkciója és az OtthonTérkép alkalmazás is, amelyek azonnal jelzik az árváltozásokat azoknak a felhasználóknak, akik aktívan keresnek ingatlant.
Ez azért fontos, mert:
• sok vevő kifejezetten az árengedményeket figyeli
• az új árazás újra előtérbe hozhatja a hirdetést
• és egy jól időzített csökkentés hirtelen komoly érdeklődést indíthat el
Az OtthonTérkép alkalmazás iOS-en és Androidra is elérhető, ahol valós időben követhetők az ármozgások, friss hirdetések és ingatlanpiaci hírek is.
A rossz fotók ma már azonnali kizárást jelentenek
A mai ingatlanpiacon a képek gyakorlatilag fontosabbak lettek, mint maga a leírás.
Egy sötét, rosszul fotózott vagy rendetlen lakásnál: • az érdeklődő sokszor már meg sem nyitja a hirdetést
Pedig lehet, hogy maga az ingatlan egyébként jó lenne.
A probléma az, hogy online minden másodpercek alatt dől el.
A jól működő hirdetések:
• világos fotókat használnak
• sok képet töltenek fel
• és megmutatják az ingatlan legerősebb részeit
Ezért is fontosak a kiemelési csomagok, amelyek több kép és látványosabb megjelenés lehetőségét adják.
A szöveg sokkal fontosabb, mint hinnéd
Rengeteg hirdetés még mindig így néz ki:
• „jó állapotú lakás eladó”
• „közel a közlekedéshez”
• „azonnal költözhető”
A probléma, hogy ez ma már senkit nem győz meg.
A jó ingatlanhirdetés:
• strukturált
• könnyen olvasható
• részletes
• és valódi képet ad az ingatlanról
Nemcsak a négyzetméterről szól, hanem arról is:
• milyen ott élni
• milyen a környék
• milyen a műszaki állapot
• és miért jobb az adott lakás a többi alternatívánál
A legtöbb ember nem is jut el a hirdetésedig
Sokan nem realizálják, mennyire brutális verseny zajlik az ingatlanportálokon.
A legtöbb érdeklődő:
• az első néhány találatból választ
• ritkán lapoz tovább
• és sokszor csak a kiemelt hirdetéseket nézi meg
Ami hátrébb kerül, az gyakorlatilag láthatatlanná válhat.
Ezért lett kulcskérdés:
• a kiemelés
• a licitrendszer
• és a listaoldali pozíció
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere például lehetővé teszi, hogy a hirdetés a listaoldalak elejére kerüljön, ami drasztikusan növelheti a megtekintések számát.
Ma már a cikkes megjelenés is komoly előny lehet
Az egyik legerősebb marketingeszköz ma már az, amikor egy ingatlan nem egyszerű hirdetésként, hanem tartalomként jelenik meg.
Az Otthontérkép Magazin például lehetőséget ad arra, hogy bizonyos kiemelési csomagoknál az ingatlan külön cikket is kapjon.
Ez azért fontos, mert:
• sokkal nagyobb elérést hozhat
• erősebb bizalmat épít
• és olyan érdeklődőket is megszólíthat, akik a sima hirdetésre nem kattintanának
A közösségi média teljesen átírta az ingatlaneladást
Ma már rengetegen:
• Facebookon
• Instagramon
• vagy más közösségi felületeken találkoznak először egy ingatlannal
Sok vevő nem is aktívan keres, hanem egyszerűen „szembejön vele” egy jól kinéző hirdetés.
Ezért vált fontossá:
• a social média megjelenés
• a látványos kreatív
• és a jól megírt poszt is
Egy jó közösségi kampány ma már konkrét érdeklődőket és gyorsabb eladást hozhat. Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai pedig a közösségi média megjelenést is biztosítják.
A legnagyobb hiba: érzelmileg nézni a saját lakást
Az eladók egyik legnehezebb feladata, hogy kívülről nézzenek a saját ingatlanukra.
A tulajdonos:
• az emlékeket látja
• a befektetett munkát
• és az érzelmi kötődést
A vevő viszont:
• árakat hasonlít össze
• alternatívákat néz
• és hideg fejjel dönt
Aki ezt felismeri, és ennek megfelelően:
• jól áraz
• profi képeket használ
• erős szöveget ír
• valamint tudatosan kiemeli a hirdetését
az sokkal gyorsabban találhat komoly vevőt.
A sikeres eladás ma már marketingkérdés is
A mostani ingatlanpiacon egy jó lakás önmagában már nem mindig elég.
A sikeres értékesítés mögött ma már tudatos stratégia áll:
• megfelelő ár
• profi fotók
• erős leírás
• jó helyezés a listákban
• közösségi média jelenlét
• és folyamatos láthatóság
Ha ezek hiányoznak, egy jó ingatlan is hónapokra beragadhat a piacon.
Ha viszont minden összeáll, a lakás nemcsak több érdeklődőt vonz, hanem jó eséllyel gyorsabban és jobb áron is találhat új tulajdonost.
