Az ingatlaneladás sokak szemében még mindig egyszerű feladatnak tűnik: feltöltünk néhány képet, beírunk egy árat, majd várjuk az érdeklődőket. A valóság azonban ennél jóval összetettebb. Már az első döntések meghatározzák, hogy az ingatlan gyorsan és jó áron talál-e vevőre, vagy hosszú hónapokra beragad a kínálatba. Egy gyenge megjelenés, rosszul megválasztott ár vagy hiányos leírás elég ahhoz, hogy a komoly vevők észrevétlenül továbblépjenek. Összegyűjtöttük azokat a tipikus hibákat, amelyekkel az eladók többsége találkozik – és azt is, mit érdemes másképp csinálni, ha valódi érdeklődést szeretnél generálni.
„Nem éri meg költeni rá” – pedig az eladás fele a láthatóságon múlik
Az egyik legelterjedtebb tévhit, hogy egy ingyenes hirdetés önmagában elég a sikerhez. A gyakorlatban azonban a legtöbb hirdetés már az első pillanatban kiesik a versenyből, mert nem kelti fel a figyelmet. A vevők listákban böngésznek, és néhány másodperc alatt döntenek arról, hogy melyik hirdetésre kattintanak.
A Ingatlantájoló.hu már az ingyenes hirdetésnél is lehetőséget ad 5 fotó feltöltésére, a kiemelési csomagokkal pedig már 20 képet lehet feltölteni és a hirdetés az Ingatlantájoló közösségi média oldalain is megjelenik.
Ha pedig nem szeretnéd, hogy a hirdetésed elvesszen a tömegben, használd kreditjeidet licitáláshoz. Az Ingatlantájoló többszintű licitrendszerével a listaoldalak elejére kerülhetsz, ahol a keresések döntő része történik.
A tanulság egyszerű: néhány száz forintos napi ráfordítás sokszor heteket vagy akár hónapokat spórolhat meg az eladás során.
„Majd lövünk pár képet” – miközben a fotók adják el a lakást
A legtöbb vevő először képek alapján dönt. Ha a fotók sötétek, torzak, rendezetlen tereket mutatnak, az érdeklődés drasztikusan visszaesik – függetlenül attól, milyen jó az ingatlan valójában.
Fotózás előtt érdemes rendet rakni, takarítani, és megvárni a megfelelő természetes fényt. Több szögből készült képek közül mindig a legelőnyösebbeket válaszd ki. Magasabb értékű vagy különleges ingatlan esetén a profi fotós nem luxus, hanem befektetés: jobb első benyomást kelt, és magasabb árpozíciót is támogathat.
„Elég pár adat” – pedig a részletek építik fel a bizalmat
A túl rövid, általános leírások bizonytalanságot keltenek. A vevő nem szeret találgatni. Tudni akarja, milyen az állapot, milyen a fűtés, mekkorák a költségek, milyen a környék, és mi az, ami miatt érdemes személyesen is megnézni az ingatlant.
Az Ingatlantájoló strukturált adatlapjai lehetővé teszik, hogy minden lényeges információ megjelenjen a hirdetésben. Minél több releváns adatot adsz meg, annál pontosabban jelenik meg az ingatlanod a keresésekben, és annál kevesebb felesleges érdeklődést kapsz.
Ha pedig az ingatlan hangulatát, történetét vagy egyedi előnyeit is szeretnéd kiemelni, a legnagyobb kiemelési csomag cikkmegjelenést is tartalmaz az Otthontérkép Magazinban, ami jelentősen növelheti az elérést és a komolyan érdeklődők számát.
„Rakjuk fel drágán, majd alkudnak” – az egyik leggyorsabb zsákutca
A túlárazás sok eladó számára csábító, de a gyakorlatban az egyik legnagyobb kockázat. A vevők ár alapján szűrnek, és ha az ingatlan drágább, mint a hozzá hasonló ingatlanok nem fognak érdeklődni iránta. Ha pedig túl sokáig változatlan áron marad fenn a hirdetés, az ingatlan „megég”: a piac gyanakodni kezd.
Ilyenkor kulcsfontosságú a gyors reakció. Az Ingatlantájoló Árfigyelő funkciója segít abban, hogy egy árváltozás újra reflektorfénybe helyezze a hirdetést. A OtthonTérkép mobilalkalmazás értesítései pedig valós időben követik az ármozgásokat, így a vevők azonnal reagálhatnak.
Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és kövesd a friss ármozgásokat és híreket valós időben.
Extra lehetőség: eurós ár, ha külföldi vevőkben is gondolkodsz
Kevesen használják ki, pedig bizonyos lokációknál, például Budapest belső kerületeiben, a Balaton mellett vagy az osztrák határ mentén kifejezetten előnyös lehet az euróban megadott ár. Külföldi érdeklődők számára könnyebben értelmezhető, és nemzetközi összehasonlításban is átláthatóbb pozíciót ad az ingatlannak. Emellett csökkenti az árfolyam-ingadozás okozta bizonytalanságot is.
Összegzés: az eladás nem szerencse kérdése, hanem stratégia
A sikeres ingatlaneladás nem azon múlik, hogy mikor jön „az igazi vevő”, hanem azon, hogyan jelenik meg az ingatlan a piacon. Ha figyelsz a láthatóságra, profi képeket használsz, részletes és őszinte leírást adsz, valamint reálisan árazol, máris sokkal jobb pozícióból indulsz.
Ha mindezt az Ingatlantájoló láthatósági és kiemelési eszközeivel is megtámogatod, az eladás ideje jelentősen lerövidülhet – és a kérdés nem az lesz, hogy jelentkezik-e vevő, hanem az, hogy kivel érdemes valóban tárgyalni.
