Sok tulajdonos úgy vág bele az ingatlan eladásába, hogy elegendőnek tűnik feladni egy hirdetést, majd várni az érdeklődők jelentkezését. A valóság azonban gyakran egészen más képet mutat: a hirdetés hetekig vagy akár hónapokig aktív marad, komoly érdeklődés nélkül. Ilyenkor nem feltétlenül a piaci helyzet a probléma – sokkal gyakrabban az értékesítési stratégia hibái állnak a háttérben.
Az ingatlan eladásához nem elég a jó elhelyezkedés vagy az érzelmi kötődés. A siker kulcsa a reális árazás, a megfelelő bemutatás és a jól megválasztott hirdetési platform.
Az egyik leggyakoribb hiba: irreális ármegállapítás
Az eladók természetes módon hajlamosak saját ingatlanukat a valós piaci értéknél többre becsülni, hiszen személyes emlékek és érzelmek kötődnek hozzá. A vevők azonban objektíven, összehasonlítások alapján döntenek, és gyorsan felismerik, ha egy ingatlan túl van árazva.
Ha az ár magasabb a piaci szintnél, az érdeklődők gyakran már a hirdetés megtekintésekor tovább lépnek. Előfordulhat, hogy érkeznek megtekintések, de ezek nem vezetnek konkrét ajánlatokhoz. Ez egyértelmű jelzés arra, hogy az ár nem felel meg a piaci elvárásoknak.
Amennyiben árcsökkentés történik, fontos, hogy az látható legyen az érdeklődők számára. Az Ingatlantájoló „Árfigyelő” funkciója ebben jelentős segítséget nyújt: az érdeklődők automatikusan, 24 órán belül, e-mailben értesítést kapnak az árváltozásokról, így egy módosított ár újra reflektorfénybe helyezheti a hirdetést, sőt aki az OtthonTérkép mobilappot is letölti, annak azonnal érkezik az értesítés a telefonjára.
Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és kövesd a friss ármozgásokat és híreket valós időben.
A vizuális megjelenés döntő szerepet játszik
Az első benyomás ma már szinte kizárólag a képeken múlik. Ha a fotók rossz minőségűek, sötétek, rendezetlen tereket mutatnak, vagy nem adják vissza az ingatlan valódi előnyeit, az jelentősen csökkentheti az érdeklődést.
Egy tiszta, rendezett, világos tér sokkal vonzóbb a potenciális vevők számára. Érdemes a fotózás előtt alaposan kitakarítani, rendet tenni, és lehetőség szerint jó fényviszonyok mellett fényképezni. Különösen magasabb értékű ingatlanok esetében egy profi fotós alkalmazása jelentős különbséget jelenthet.
Az Ingatlantájoló hirdetési rendszere lehetővé teszi több kép feltöltését és különböző kiemelési lehetőségeket is biztosít, így az ingatlan hatékonyabban jelenhet meg a potenciális vevők előtt.
A hirdetés szövege is befolyásolja az érdeklődést
A képek mellett a hirdetés leírása is fontos szerepet játszik a döntési folyamatban. A túl rövid, hiányos szöveg bizonytalanságot kelthet, míg a túl hosszú, strukturálatlan leírás elriaszthatja az olvasót.
Az ideális hirdetés tömör, de informatív: tartalmazza a legfontosabb adatokat, például az alapterületet, az elosztást, az állapotot, a műszaki jellemzőket és a környezet előnyeit. A jól megfogalmazott szöveg segít kiemelni az ingatlan valódi értékeit, és növeli a komoly érdeklődők számát.
Az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai között olyan lehetőségek is elérhetők, amelyek professzionális cikk formájában mutatják be az ingatlant, amely az Otthontérkép Magazinban jelenik meg, így még szélesebb közönséghez juthat el a hirdetés.
A megfelelő hirdetési felület kiválasztása kulcsfontosságú
Nem mindegy, hogy hol jelenik meg az ingatlan. Egy nagy látogatottságú, széles körben ismert portál jelentősen növeli az esélyét annak, hogy a megfelelő vevő megtalálja a hirdetést.
Az Ingatlantájoló egyik előnye, hogy a feltöltött hirdetések az Otthontérkép rendszerében is megjelennek, így még több érdeklődőhöz jutnak el. A kiemelési és licitálási lehetőségek pedig segítenek abban, hogy az ingatlan a találati listák elején szerepeljen.
Emellett az euróban történő hirdetés lehetősége különösen előnyös lehet olyan lokációkban, ahol külföldi vevők is aktívak, például Budapest belvárosában vagy turisztikailag kiemelt térségekben.
Az objektív szemlélet segíti a sikeres értékesítést
Az ingatlan eladásának egyik legfontosabb feltétele a reális önértékelés. Az eladóknak érdemes az ingatlanukat a vevők szemével nézni, és figyelembe venni a piaci visszajelzéseket.
A megfelelő árképzés, a minőségi vizuális megjelenés, a jól megírt hirdetés és a megfelelő platform kiválasztása együtt jelentősen növeli annak esélyét, hogy az ingatlan rövidebb idő alatt és kedvező feltételekkel találjon új tulajdonosra.
