A mai ingatlanpiacon egy lakás gyors eladása ritkán múlik a véletlenen. Sokkal inkább azon, hogy az eladó mennyire tudatosan építi fel az értékesítési folyamatot – az első árazástól kezdve a fotókon át egészen a hirdetés láthatóságáig. Miközben egyes ingatlanok hónapokig állnak a piacon, mások néhány hét alatt gazdára találnak. A különbséget sokszor nem maga az ingatlan, hanem az alkalmazott stratégia jelenti. Azok, akik gyorsan találnak vevőt, általában nem egyszerűen feltöltik a hirdetést és várnak. Tudatosan építik fel az értékesítést.
Az első ár sokszor eldönti az egész eladást
Az egyik leggyakoribb hiba ma is a túlzott induló ár. Sok tulajdonos még mindig a korábbi évek árrobbanásából indul ki, és a piaci szintnél jóval magasabb összeggel jelenik meg. Ilyenkor azonban gyakran már az első hetekben eltűnnek az érdeklődők.
A vevők ma rendkívül gyorsan összehasonlítanak. Néhány kattintással látják a környék hasonló ingatlanjait, így a túlzó ajánlatokat hamar kiszűrik. Ezzel szemben egy jól beállított ár már az első napokban komoly figyelmet hozhat.
A reális árazás előnye, hogy:
• több megtekintést generál
• relevánsabb érdeklődőket vonz
• gyorsabb döntési helyzetet alakíthat ki
Sokszor egy időben meghozott, kisebb árcsökkentés is erős reakciót válthat ki. Az Ingatlantájoló Árfigyelő rendszere például rövid idő alatt eljuttatja a változást az érdeklődőkhöz, míg az OtthonTérkép mobilalkalmazás azonnali értesítéseket küld az árváltozásról a potenciális vevőknek.
Ha vásárlást is tervezel, érdemes lehet letölteni az OtthonTérkép alkalmazást iOS vagy Android rendszerre, ahol a friss ármozgások és új hirdetések is gyorsan követhetők.
Nem minden vevő ugyanazt keresi
Sok eladás azért húzódik el, mert a hirdetés túl általános. Pedig egy garzon, egy családi ház vagy egy belvárosi befektetési ingatlan teljesen más vevői kört szólít meg. Egy kisebb lakás értéke mást jelenthet első otthont kereső fiatalnak, mint befektetőnek. Egy kertvárosi ház esetében pedig sokszor a családos vevők igényei kerülnek előtérbe.
A gyorsan értékesítő eladók jellemzően előre meghatározzák, kik lehetnek a potenciális vásárlók, és ehhez igazítják a kommunikációt.
A célzott üzenetek eredménye gyakran:
• több érdeklődés
• jobb minőségű megkeresések
• gyorsabb döntés
Az első benyomás ma már a fotókon dől el
A legtöbb érdeklődő először a képeket nézi meg – és csak utána olvassa el a leírást. Ha a fotók sötétek, a lakás rendezetlen vagy nem mutatják meg az ingatlan valódi előnyeit, a hirdetés könnyen elveszhet a kínálatban.
A fotózás előtti előkészítés ezért ma már szinte kötelező lépés. A rendezett terek, a természetes fény, a jól látható alaprajzi előnyök vagy éppen a tágasabb érzet tudatos bemutatása jelentősen növelheti az érdeklődést. Sokszor már néhány apró változtatás is látványos eredményt hoz.
Egy jó hirdetés önmagában kevés – láthatónak is kell lennie
Hiába jó az ingatlan és a fotóanyag, ha a hirdetés nem jut el elegendő emberhez. A láthatóság közvetlenül befolyásolja az értékesítési időt. Minél több releváns érdeklődő találkozik a hirdetéssel, annál gyorsabban jelenhet meg a megfelelő vevő.
Az Ingatlantájoló különböző kiemelési lehetőségeket kínál, amelyek segíthetnek növelni az elérést.
• több kép használata
• kiemelt találati megjelenés
• közösségi médiás jelenlét
• cikk megjelenés az Otthontérkép Magazinban
A nagyobb láthatóság sokszor rövidebb értékesítési időt jelent.
A prémium megjelenés különösen az értékesebb ingatlanoknál számít
A magasabb értékű vagy különleges adottságú ingatlanok esetében a klasszikus hirdetés sokszor már nem elég. Itt különösen fontos lehet a részletesebb bemutatás. Az Otthontérkép Magazinban megjelenő cikkes formátum például lehetőséget ad arra, hogy az ingatlan ne csak hirdetésként, hanem történetként jelenjen meg.
Ez erősítheti az ingatlan piaci pozícióját, növelheti a láthatóságot és több érdeklődőt vonzhat. Az ilyen típusú megjelenés az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagjának részeként érhető el.
A sikeres hirdetés nem statikus
Sok tulajdonos feltölti a hirdetést, majd hetekig nem nyúl hozzá. Pedig az aktívan kezelt ajánlatok jellemzően jobb eredményt hoznak. A rendszeres frissítés, az új képek, a módosított szövegek vagy az árkorrekciók újra mozgásba hozhatják az érdeklődést.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere például abban segíthet, hogy a hirdetés hosszabb távon is versenyképes helyen maradjon. A kiemelési csomagokhoz jelenleg ajándék kreditek is járnak, amelyek licitálásra használhatók fel.
A külföldi vevők is gyorsíthatják az értékesítést
Bizonyos ingatlantípusoknál – különösen Budapest belső kerületeiben lévő prémium vagy befektetési lakásoknál, Balaton-parti vagy az osztrák határ menti ingatlanoknál – a nemzetközi érdeklődők bevonása is fontos lehet. Az Ingatlantájolónál elérhető az euróban történő árazás, ami szélesítheti a potenciális vevők körét. A rendszer ráadásul az MNB napi középárfolyama alapján váltja át az árakat, így lehetővé teszi az árak összehasonlítását függetlenül attól, hogy azok milyen pénznemben lettek megadva.
A gyors eladás mögött ritkán van szerencse
A mai piacon a gyors értékesítés sokkal inkább tudatos döntések eredménye. A reális ár, a megfelelő célzás, a minőségi fotók, az aktív hirdetéskezelés és a jó láthatóság együtt képes jelentősen lerövidíteni az eladási időt.
Azok az eladók, akik ezt stratégiaként kezelik, gyakran nem hónapokig várnak vevőre – hanem akár néhány hét alatt lezárhatják az üzletet.
