Egy lakás meghirdetése ma már néhány kattintással megoldható, az eladás azonban ennél jóval több tudatosságot igényel. Hiába kerül fel egy ingatlan egy népszerű portálra, ha közben alig kap megtekintést, a hirdetés elveszik a hasonló ajánlatok között, vagy az érdeklődők már az első pillanatban továbblépnek.
Az online ingatlanpiacon ugyanis hatalmas a verseny: nap mint nap több ezer lakás és ház keresi új tulajdonosát. Ahhoz pedig, hogy egy adott ingatlanra valóban felfigyeljenek, nem elég egyszerűen jelen lenni a kínálatban. A megfelelő ár, a figyelemfelkeltő megjelenés, a jó minőségű fotók és a tudatos hirdetéskezelés egyaránt számítanak.
Néhány másodperc alatt eldőlhet, hogy rákattintanak-e a hirdetésedre
A lakáskeresők általában nem egyesével, alaposan olvassák végig az összes ajánlatot. Végigpörgetik a találati listát, és nagyon rövid idő alatt eldöntik, melyik ingatlan érdemel további figyelmet. Egy gyenge minőségű első fotó, egy semmitmondó cím vagy egy indokolatlannak tűnő ár már azelőtt elriaszthatja a potenciális vevőt, hogy egyáltalán megismerné a lakást.
Ezért az értékesítés egyik legfontosabb alapja a megfelelő árazás. Könnyű beleesni abba a hibába, hogy a tulajdonos a környéken meghirdetett ingatlanok árából indul ki, vagy a saját otthonához fűződő érzelmi kötődése miatt magasabb összeget tart reálisnak. A vevő azonban nem az emlékeket vagy a befektetett munkát árazza be, hanem azt nézi, hogy az adott összegért milyen ingatlant kap, és milyen alternatívák közül választhat.
A túlárazott lakások ezért könnyen hónapokra beragadhatnak a kínálatba, miközben a vásárlók már az első keresés során kiszűrik őket.
Egy árcsökkentés új esélyt adhat – de csak akkor, ha a vevők tudnak róla
Ha egy hirdetés hosszabb idő után sem hozza a kívánt eredményt, érdemes lehet felülvizsgálni az árat. Egy megfelelő mértékű és jól időzített árcsökkentés ismét érdeklődést generálhat, hiszen az ingatlan így új vásárlók számára is bekerülhet az érdekes ajánlatok közé.
Ehhez azonban az is fontos, hogy az árváltozás ne maradjon észrevétlen. Az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása és az OtthonTérkép mobilalkalmazás éppen ebben lehet hasznos: a felhasználók automatikus értesítést kaphatnak az általuk figyelt ingatlanok árváltozásairól. Így egy korábban már látott, de túl drágának tartott lakás egy új, kedvezőbb árral ismét felkeltheti a figyelmet.
Az OtthonTérkép alkalmazással ráadásul nemcsak az árváltozások követhetők nyomon, hanem a legfrissebb ingatlanhirdetések és fontosabb piaci hírek is.
Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és kövesd elsőként az új hirdetéseket, az árváltozásokat és a legfrissebb piaci információkat!
A jó fotó fél siker lehet
Az interneten a fényképek adják az ingatlan első benyomását. A legtöbb érdeklődő először a képeket nézi meg, és csak akkor olvassa el a részleteket, ha a látvány már felkeltette a figyelmét. Egy sötét, zsúfolt vagy rosszul komponált fotósorozat ezért komoly hátrányt jelenthet.
Érdemes olyan képeket készíteni, amelyek világos, rendezett és tágas térként mutatják be az otthont. Fontos, hogy valamennyi lényeges helyiség szerepeljen a fotók között, miközben az ingatlan legvonzóbb tulajdonságaira – például egy nagy teraszra, panorámára, kertre, felújított konyhára vagy különleges elrendezésre – is érdemes ráirányítani a figyelmet.
Ebben az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai is segítséget jelenthetnek, ugyanis az ingyenesen feltölthető 5 fotó helyett 20 fénykép feltöltésére biztosítanak lehetőséget.
Ne csak azt írd le, hogy „jó állapotú” – mutasd meg, miért érdemes megnézni
A lakáshirdetések egyik gyakori problémája, hogy túl kevés konkrétumot tartalmaznak. A „jó közlekedés”, „szép lakás”, „jó állapotú” vagy „azonnal költözhető” kifejezések önmagukban keveset árulnak el, hiszen szinte bármilyen ingatlanra ráilleszthetők.
Egy meggyőző hirdetés ezzel szemben választ ad a vásárló legfontosabb kérdéseire. Milyen az alaprajz? Melyik helyiségek nyílnak egymásból? Mikor és mit újítottak fel? Milyen a fűtés? Mennyi a közös költség? Van erkély, terasz, kert vagy parkoló? Milyen üzletek, iskolák, óvodák és tömegközlekedési lehetőségek találhatók a közelben?
Az is sokat számíthat, ha a leírásból kiderül, milyen élethelyzethez lehet ideális az ingatlan. Egy lakás lehet tökéletes választás első otthonnak, családosoknak, befektetésnek vagy akár otthoni munkavégzéshez is. A részletes, informatív bemutatás bizalmat épít, és segíthet abban, hogy az érdeklődő ne csak továbbgörgessen, hanem megtekintési időpontot is kérjen.
Hiába jó a lakás, ha a vevő nem találkozik vele
Az ingatlanportálokon óriási a kínálat, ezért önmagában az sem garantálja a sikert, hogy egy lakás felkerült az oldalra. A keresők többsége ugyanis nem böngészi végig az összes találatot. Ha egy hirdetés hátrébb kerül a listában, könnyen lehet, hogy a potenciális vásárlók el sem jutnak hozzá.
Éppen ezért jelenthet komoly előnyt a megfelelő kiemelés. Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere segítségével a hirdetés kedvezőbb pozícióba kerülhet a keresési találatok között, így több érdeklődő találkozhat vele.
Egy magazinbn megjelenő cikk egészen más módon mutathatja be az ingatlant
Egy hagyományos hirdetés elsősorban adatokat közöl. Egy magazinban megjelenő bemutató cikk azonban ennél sokkal többre képes: történetet adhat az ingatlannak, részletesebben bemutathatja az előnyeit, és olyan érdeklődőkhöz is eljuttathatja, akik egy szokványos hirdetés mellett talán egyszerűen elhaladnának.
Az Ingatalantájoló legnagyobb kiemelési csomagjának részeként arra is lehetőség nyílik, hogy az eladó ingatlan önálló cikkben jelenjen meg az Otthontérkép Magazinban. Ez egy újabb felületet jelenthet az ingatlan bemutatására, és tovább növelheti annak esélyét, hogy a hirdetés eljusson a megfelelő érdeklődőkhöz.
A közösségi média is új vevőket hozhat
Ma már korántsem biztos, hogy valaki egy ingatlanportál keresőjében találkozik először egy eladó lakással. A közösségi média felületein is rendszeresen szembejöhetnek ingatlanhirdetések, ezért érdemes minél több releváns csatornát kihasználni.
A Facebook és az Instagram különösen alkalmas lehet arra, hogy egy látványos, jó fotókkal bemutatott ingatlan nagyobb közönséghez jusson el. Egy jól megválasztott kép vagy érdekes bemutatás ugyanis olyan felhasználó figyelmét is felkeltheti, aki eredetileg még nem keresett aktívan lakást.
Az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagja ebben is segítséget nyújthat, hiszen az ingatlan nagyobb láthatóságot kaphat a közösségi médiában is.
Nézd meg a saját lakásodat egy vevő szemével
A tulajdonos számára egy lakás sokkal többet jelent egyszerű négyzetmétereknél. Évek emlékei, felújítások, döntések és személyes élmények kapcsolódhatnak hozzá. Egy potenciális vevő azonban teljesen más szemmel nézi ugyanazt az ingatlant.
Ő elsősorban azt mérlegeli, hogy az árhoz képest mit kap, milyen állapotú a lakás, mennyibe kerülhet a fenntartása, mennyire jó a lokáció, és milyen más ingatlanokat vásárolhatna ugyanennyi pénzből.
Éppen ezért az értékesítés előtt érdemes kívülről, elfogulatlanul szemügyre venni a saját otthonunkat. Mi az, ami valóban megkülönbözteti a többi hasonló ingatlantól? Mi lehet az, ami miatt valaki éppen erre kattintana? És van-e bármi, ami miatt inkább továbbkeresne?
A reális ár, a minőségi fotók, az informatív leírás és a megfelelő láthatóság együtt sokkal többet számíthat, mint egy egyszerűen feltöltött hirdetés.
Ma már nem elég meghirdetni a lakást – meg is kell mutatni a vevőknek
A mai ingatlanpiacon egy jó adottságú lakás sem feltétlenül adja el saját magát. A nagy kínálat miatt az eladóknak tudatosabban kell felépíteniük a hirdetést, mint korábban: meg kell találni a megfelelő árat, vonzóan kell bemutatni az ingatlant, és gondoskodni kell arról is, hogy a hirdetés valóban eljusson a potenciális vásárlókhoz.
Ebben egyszerre lehet szerepe az árazásnak, a minőségi fotóknak, a részletes leírásnak, a kiemelésnek, az Árfigyelőnek, az OtthonTérkép mobilalkalmazásnak, valamint a magazinos és közösségi médiás megjelenéseknek.
A cél végső soron nem az, hogy az ingatlan egyszerűen ott legyen a több ezer hirdetés között, hanem az, hogy észrevegyék, rákattintsanak, megtekintsék – majd végül meg is vásárolják.
