Sok tulajdonos még mindig úgy gondolja, hogy egy ingatlan eladásához elegendő néhány fotó, egy rövid leírás és egy hirdetés feltöltése valamelyik portálra. A valóság azonban az elmúlt években gyökeresen megváltozott. A mai ingatlanpiacon már nem feltétlenül az adja el gyorsan a lakását, aki meghirdeti, hanem az, aki tudatosan építi fel az értékesítés teljes folyamatát.
A vásárlók ugyanis sokkal tájékozottabbak és tudatosabbak lettek. Néhány perc alatt összehasonlítják a környék kínálatát, megnézik a versenytárs hirdetéseket, és már az első benyomás alapján eldöntik, hogy érdemes-e tovább foglalkozniuk egy adott ingatlannal. Emiatt ma már óriási különbség van aközött, hogy valaki egyszerűen "felrakja" a lakását az internetre, vagy valóban sikeresen el is adja azt.
Az egyik leggyakoribb hiba: mindenkinek szól a hirdetés, ezért valójában senkinek sem
Sok hirdetés már az első lépésnél elveszíti a potenciális érdeklődőket, mert nem derül ki, hogy pontosan kiknek szól.
Pedig teljesen más szempontok alapján keres lakást:
- egy első otthonát kereső fiatal pár
- egy befektető
- egy kisgyermekes család
- vagy egy idősebb házaspár
Más előnyöket keresnek egy belvárosi garzon esetében, és másokat egy kertvárosi családi háznál. Ha a hirdetés nem tud egyértelműen megszólítani egy konkrét célcsoportot, az érdeklődés is jelentősen visszaeshet.
Éppen ezért vált kulcsfontosságúvá az is, hogy hol jelenik meg az ingatlan. Az Ingatlantájoló például egyszerre éri el a budapesti, agglomerációs és vidéki érdeklődőket, miközben különböző kiemelési lehetőségekkel segíti, hogy egy hirdetés ne vesszen el a több tízezer ajánlat között.
Az ár ma már az egyik legerősebb üzenet
A vásárlók ma már rendkívül gyorsan átlátják a piacot. Pontosan látják, hogy a környéken milyen árszinten hirdetik a hasonló adottságú lakásokat, ezért a túlárazott ingatlanokat sok esetben már az első pillanatban kizárják.
Ez jelenleg az egyik legnagyobb probléma a piacon. Sok tulajdonos még mindig a tavalyi árszintekből indul ki, miközben a vevők jóval óvatosabbak lettek, és egyre keményebben alkudnak.
A túl magas ár következménye gyakran:
- kevés érdeklődő
- hónapokig mozdulatlan hirdetés
- későbbi, nagyobb mértékű árcsökkentés
- a vevők bizalmának elvesztése
A túl alacsony ár ugyanakkor szintén problémákat okozhat, hiszen sok vásárlóban azonnal felmerül a kérdés, hogy vajon van-e valamilyen rejtett probléma az ingatlannal.
Valójában az ár ma már nem pusztán egy szám, hanem tudatos pozicionálás. Ha pedig később szükségessé válik az árcsökkentés, az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása és az OtthonTérkép mobilalkalmazás automatikusan értesítheti az érdeklődőket a változásról.
Eladás helyett inkább vásárolnál? Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és böngéssz a legújabb akciók között!
Az első néhány másodpercben dől el minden
Az online ingatlanpiacon a fotók jelentik az első benyomást, és sok esetben egyben az utolsót is. A sötét, rosszul komponált képek, a zsúfolt helyiségek vagy a rendezetlen környezet jelentősen csökkenthetik az érdeklődést, még akkor is, ha maga az ingatlan kiváló adottságokkal rendelkezik. Egy világos, rendezett, jól előkészített lakás ezzel szemben azonnal kiemelkedhet a tömegből.
A szakemberek szerint érdemes a fotózás előtt úgy felkészíteni a lakást, mintha vendégeket várnánk:
- legyen rend
- minél több természetes fény jusson a helyiségekbe
- érdemes megszabadulni a felesleges tárgyaktól
- a terek legyenek átláthatók
Az alaprajz feltöltése szintén egyre fontosabb, hiszen a komoly érdeklődők már előre szeretnék látni, mennyire praktikus és élhető az adott lakás.
A jó hirdetésszöveg nem adatokat sorol fel
Sokan még mindig abba a hibába esnek, hogy a hirdetésben kizárólag a négyzetmétert, a szobaszámot és a műszaki paramétereket sorolják fel.
A mai piacon azonban ez már kevés.
A jó hirdetés nem csupán információt közöl, hanem megpróbálja átadni, milyen lehet ott élni.
Bemutatja:
- milyen hangulata van a lakásnak
- mennyire jól használhatók a terek
- kiknek lehet ideális választás
- milyen élethelyzethez illik leginkább
Éppen ezért működnek egyre hatékonyabban a tartalommarketingre épülő megoldások is.
Az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagja például már nemcsak hagyományos hirdetést kínál, hanem megjelenési lehetőséget biztosít az Otthontérkép Magazinban, valamint a közösségi média felületein is.
A legtöbb érdeklődő csak az első találatokat nézi meg
A láthatóság ma döntő szerepet játszik. A vásárlók többsége nem böngészik végig több száz hirdetést. Általában az első találatok között keresnek, így aki nem kerül előre, könnyen láthatatlanná válhat.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere éppen ezt a problémát igyekszik kezelni, és lehetőséget biztosít arra, hogy a hirdetések előrébb jelenjenek meg a listákon.
Ez különösen fontos lehet a magánhirdetők számára, akik így nagyobb eséllyel versenyezhetnek a professzionális ingatlanirodákkal is.
A külföldi vevőkre is érdemes gondolni
Bizonyos térségekben, különösen Budapest belső kerületeiben és a Balaton környékén egyre több külföldi érdeklődő jelenik meg. Számukra fontos szempont lehet, hogy az árak könnyen értelmezhetők legyenek. Az Ingatlantájoló ezért lehetőséget biztosít arra is, hogy a vételár euróban jelenjen meg, amelyet a rendszer automatikusan az aktuális árfolyamhoz igazít.
Ma már nem a hirdetés feladása a cél, hanem a sikeres eladás
Az ingatlaneladás mára sokkal inkább tudatos marketingfolyamattá vált, mint egyszerű hirdetésfeladássá.
A sikerhez ma már szükség van:
- megfelelő platformra
- jól meghatározott árstratégiára
- minőségi fotókra
- erős, figyelemfelkeltő szövegre
- megfelelő láthatóságra
- és tudatos pozicionálásra
