Egy ingatlan értékesítésénél könnyű azt gondolni, hogy a legfontosabb lépés maga a hirdetés feladása. Pedig ez valójában csak a kezdet. Hiába kerül fel ugyanis egy lakás vagy családi ház az internetre, ha a hirdetés nem kelti fel a figyelmet, nem jut el a megfelelő érdeklődőkhöz, vagy éppen az ár nincs összhangban a piaci lehetőségekkel. A sikeres eladáshoz ezért tudatosan felépített folyamatra van szükség: a megfelelő bemutatástól a hatékony marketingig és a reális árazásig több tényező is számít.
Nemcsak az számít, hogy hirdetünk, hanem az is, hogy hol és hogyan!
Egy hatékony ingatlanhirdetésnek két meghatározó eleme van: a vizuális megjelenés és a szöveges bemutatás. Éppen ezért érdemes különösen nagy figyelmet fordítani arra, hogy a feltöltött fotók jó minőségűek és világosak legyenek, és valóban bemutassák az ingatlan előnyeit. Ugyanilyen fontos a hirdetésszöveg is: legyen könnyen átlátható, informatív és lényegre törő, miközben minden fontos tudnivalót tartalmaz.
Nem érdemes sem túlzó állításokkal, sem a kellemetlenebb tulajdonságok elhallgatásával próbálkozni. A hiteles hirdetés hosszabb távon többet ér, ugyanakkor természetesen célszerű hangsúlyozni mindazt, ami vonzóvá teheti az ingatlant: például a jó elhelyezkedést, a kedvező alaprajzot, a felújított állapotot, a kertet vagy éppen a panorámát.
Legalább ilyen lényeges kérdés, hogy hol jelenik meg a hirdetés. A jó ingatlanhirdetés önmagában semmit sem ér, ha nem találkoznak vele azok, akik éppen ilyen ingatlant keresnek. Az Ingatlantájoló régóta jelen van a hazai ingatlanpiacon, így olyan felületet biztosít, ahol széles körhöz juthat el egy eladó ingatlan.
Ráadásul az Ingatlantájolón ingyenesen is feladhatjuk a hirdetésünket, amely így egyszerre két portálon, az ingatlantajolo.hu-n és az otthonterkep.hu-n is megjelenik. Az ingyenes csomagban öt fotó feltöltésére is lehetőség van. Ez azonban még csak az első lépés: ha valóban szeretnénk felgyorsítani az értékesítést, érdemes ennél tudatosabban felépíteni a hirdetés köré a marketinget.
A hirdetés feladása után kezdődik csak igazán a munka
Egy ingatlan eladásánál nem célszerű arra várni, hogy majd magától megtalálja a megfelelő vevő. A hirdetés láthatósága ugyanis jelentősen befolyásolhatja, hogy hány érdeklődőhöz jut el az ajánlat. Éppen ezért érdemes kiemelési csomagot választani, amely többek között arra is lehetőséget ad, hogy az ingatlanról akár 20 fényképet töltsünk fel. Ez különösen fontos lehet egy nagyobb vagy több szobából álló ingatlannál, ahol néhány fotóval nehéz lenne teljes képet adni.
A legnagyobb csomag ennél is nagyobb láthatóságot biztosíthat: a hirdetés az Ingatlantájoló közösségi médiafelületein is megjelenhet. Így olyan érdeklődőkhöz is eljuthat, akik nem feltétlenül közvetlenül az ingatlanportálon találkoztak volna vele.
A lehetőségek között az is szerepel, hogy az ingatlanról külön cikk készüljön, amelyet az Otthontérkép Magazinban publikálunk, majd az Ingatlantájoló közösségi felületein is megjelenik. Egy ilyen megoldás akkor lehet különösen hasznos, ha az ingatlan valamely különleges adottsága – például az elhelyezkedése, a kialakítása vagy egyedi szolgáltatása – önmagában is érdekes történetet kínál.
A kiemelési csomagokhoz ráadásul jelenleg ajándék kreditek is kapcsolódnak az adott időszakra. Ezekkel az Ingatlantájoló 3 szintű licitrendszerében a hirdetés a listaoldalak kedvezőbb pozícióiba kerülhet, így nagyobb eséllyel találkozhatnak vele azok, akik éppen hasonló ingatlant keresnek.
Az eladási ár legalább annyira fontos, mint maga a hirdetés
Ha az ingatlan megfelelően van bemutatva, a hirdetés kellő figyelmet kap, mégsem érkeznek komoly érdeklődők, érdemes az árazást is újra átgondolni. Az eladók gyakran a hasonló ingatlanok aktuális hirdetési árából indulnak ki, ezek azonban nem feltétlenül tükrözik azt az összeget, amelyen az adott ingatlan végül ténylegesen gazdát cserél.
Éppen ezért sokkal informatívabb lehet, ha lehetőség szerint olyan, hasonló adottságú ingatlanok korábbi eladási árait is figyelembe vesszük, amelyek ugyanazon a környéken találhatók. Az elhelyezkedés, az állapot, a méret, az alaprajz és számos más tulajdonság is jelentősen befolyásolhatja az értéket, ezért pusztán néhány internetes hirdetés alapján nem mindig könnyű reális árat meghatározni.
Ha azonban utólag kiderül, hogy túl magas összeget határoztunk meg, nem feltétlenül kell az egész értékesítési stratégiát újrakezdeni. Az árcsökkentés önmagában is új lendületet adhat a hirdetésnek, ráadásul az Ingatlantájolón hirdetők esetében erről azok is értesülhetnek, akik a hasonló ingatlanokra Hirdetésfigyelőt állítottak be. Az árváltozásról 24 órán belül e-mailes értesítést kaphatnak, az OtthonTérkép mobilalkalmazás felhasználói pedig azonnali push üzenetben értesülhetnek a számukra releváns ingatlanok árcsökkenéséről.
Az alkalmazásnak emellett más előnye is van: az érdeklődők az ingatlanpiaci újdonságokról és az Otthontérkép Magazinban megjelenő, releváns tartalmakról is értesítést kaphatnak.
Töltsd le az OtthonTérkép mobilapplikációt iOS-re vagy Androidra, hogy értesülj a legfrissebb ingatlanhírekről, valamint arról is, ha egy számodra érdekes ingatlan ára csökken!
+ 1 szempont: bizonyos ingatlanoknál az eurós ár is új érdeklődőket hozhat
Nem minden eladó számára releváns, de bizonyos ingatlanok esetében érdemes a külföldi vásárlókra is gondolni. Ilyen lehet például egy belvárosi budapesti lakás, a Balaton környékén található ingatlan, az osztrák határhoz közeli ház vagy olyan településen fekvő ingatlan, ahol már most is jelentős a külföldi vásárlók és beköltözők jelenléte.
Ilyenkor előnyt jelenthet, ha az eladási ár euróban is megadható. Az Ingatlantájolón a keresők pénznemtől függetlenül összehasonlíthatják az ingatlanok árait, a különböző pénznemek közötti átváltás pedig automatikusan, az MNB aktuális árfolyama alapján történik.
Egy jól elkészített hirdetés, a megfelelő láthatóság, a tudatos marketing és a reális árazás együtt sokkal többet jelenthet annál, mint hogy egyszerűen „felkerül” az ingatlan az internetre. Ha pedig külföldi érdeklődőkre is számíthatunk, az eurós megjelenés további lehetőséget adhat arra, hogy a hirdetés a lehető legszélesebb közönséghez jusson el.
