A lakáspiac továbbra is élénk, mégis óriási különbségek vannak az egyes ingatlanok értékesítési ideje között. Míg egy jól előkészített lakás néhány hét alatt gazdára találhat, más hirdetések hosszú hónapokig eredménytelenül szerepelnek az ingatlanportálokon. A különbséget sokszor nem maga az ingatlan, hanem az eladás módja jelenti.
A sikeres értékesítés ma már jóval többről szól, mint egy hirdetés feltöltéséről. A megfelelő árképzés, a célzott kommunikáció, az igényes fotók és a hirdetés láthatósága egyaránt meghatározzák, milyen gyorsan érkezik meg a megfelelő vevő.
1. A túl magas ár már az első napokban elriaszthatja a vevőket
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a tulajdonosok a korábbi évek látványos áremelkedéséből indulnak ki, és a jelenlegi piaci viszonyoknál magasabb árat kérnek ingatlanukért. Csakhogy a mai vásárlók minden eddiginél tájékozottabbak. Néhány kattintással összehasonlítják a környék hasonló lakásait, így a túlárazott hirdetések gyakran már az első napokban kiesnek a látókörükből.
Egy reálisan meghatározott ár ezzel szemben több érdeklődőt vonzhat, több megtekintést eredményezhet, és jelentősen lerövidítheti az értékesítés idejét. Ha pedig menet közben szükségessé válik az árcsökkentés, érdemes azt tudatosan időzíteni. Az Ingatlantájoló Árfigyelő szolgáltatása 24 órán belül értesíti az érdeklődőket az árváltozásról, míg az OtthonTérkép mobilalkalmazás azonnali push értesítést küld azoknak, akik számára megfelelő lehet az adott ingatlan a szűrési feltételeik alapján.
Ha te is lakásvásárlás előtt állsz, érdemes letölteni az OtthonTérkép alkalmazást iOS vagy Android rendszerre, ahol az új hirdetések és az árcsökkentések is azonnal megjelennek.
2. Nem minden vevő ugyanazt keresi
Sok hirdetés azért kevésbé hatékony, mert egyszerre próbál mindenkihez szólni. Pedig egy belvárosi garzon, egy kertkapcsolatos lakás vagy egy nagy családi ház teljesen más célcsoportot érdekel. A legsikeresebb eladók már a hirdetés megírásakor végiggondolják, kik lehetnek a legvalószínűbb vásárlók, és ennek megfelelően emelik ki az ingatlan előnyeit.
Egy első otthonát kereső fiatal párnak például fontos lehet a közlekedés és az alacsony fenntartási költség, míg egy befektető számára a kiadhatóság vagy a várható hozam lesz a döntő szempont. A célzott kommunikáció nemcsak több érdeklődőt, hanem komolyabb vevőket is hozhat.
3. Az első benyomás ma már a fotókon múlik
Az ingatlanhirdetések világában néhány másodperc alatt eldőlhet, hogy valaki továbbgörget, vagy rákattint egy hirdetésre.
A legtöbb érdeklődő először a képeket nézi meg, és csak ezután olvassa el a leírást. Ha a fotók sötétek, rendezetlenek vagy nem mutatják meg az ingatlan valódi értékeit, sok potenciális vevő már eddig sem jut el, hogy elolvassa a hirdetést.
Egy alapos rendrakás, megfelelő megvilágítás, jól megválasztott nézőpontok és néhány apró lakásdekoráció gyakran látványosan javítja a hirdetés vonzerejét. Ezek az egyszerű lépések sokszor nagyobb hatással vannak az érdeklődésre, mint azt a tulajdonosok gondolnák.
4. Egy jó hirdetés sem ér sokat, ha kevesen látják
Hiába kiváló az ár és a fotók, ha a hirdetés elveszik a több ezer ingatlan között. Az értékesítés egyik kulcsa ma már a megfelelő láthatóság. Minél több releváns érdeklődő találkozik a hirdetéssel, annál nagyobb az esély arra, hogy rövid időn belül komoly vevő jelentkezik.
Ebben sokat segíthetnek az Ingatlantájoló kiemelési csomagjai, amelyek nemcsak nagyobb megjelenést biztosítanak, hanem lehetőséget adnak több fotó feltöltésére, közösségi médiás megjelenésre, sőt a legnagyobb csomagban akár az Otthontérkép Magazinban megjelenő cikkes bemutatkozásra is.
5. A sikeres hirdetéseket folyamatosan gondozzák
Sokan úgy gondolják, hogy a hirdetés feltöltésével véget ér a munka. A tapasztalat azonban azt mutatja, hogy a rendszeresen frissített, finomhangolt hirdetések jóval eredményesebbek. Érdemes figyelni az érdeklődések számát, szükség esetén módosítani a szöveget, új fotókat feltölteni vagy korrigálni az árat, illetve figyelni arra, hogy a hirdetés ne sorolódjon hátra a listaoldalon.
Ebben segítséget nyújthat az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere is, amely lehetővé teszi, hogy a hirdetés hosszabb távon is előkelő helyen szerepeljen a találati listákban.
A prémium ingatlanok külön figyelmet érdemelnek
A magasabb értékű vagy különleges adottságokkal rendelkező lakások esetében a hagyományos hirdetés sokszor nem elegendő.
Egy részletes, magazinszerű bemutatás segíthet kiemelni az ingatlan történetét, egyedi adottságait és életérzését. Ez nemcsak erősíti a hirdetés hitelességét, hanem olyan érdeklődőket is megszólíthat, akik egy egyszerű fotós hirdetés mellett könnyen továbblépnének. Erre nyújt kiváló lehetőséget az Ingatlantájoló legnagyobb kiemelési csomagja, amely cikk megjelenést is tartalmaz az Otthontérkép Magazinban.
Külföldi érdeklődők is felbukkanhatnak
Bizonyos ingatlanok esetében érdemes a nemzetközi vevőkre is gondolni. A budapesti belvárosi lakások, a Balaton-parti ingatlanok vagy az osztrák határ közelében található házak iránt rendszeresen érdeklődnek külföldi vásárlók is. Az Ingatlantájolón elérhető az euróban történő árazás lehetősége, amely ilyen esetekben szélesebb vevőkört érhet el, ami tovább növelheti a sikeres és gyors értékesítés esélyét.
A gyors lakáseladás nem a véletlenen múlik
Azok az ingatlanok kelnek el a leghamarabb, amelyek mögött tudatos értékesítési stratégia áll. A megfelelő ár, a célzott hirdetési szöveg, a minőségi fotók, a folyamatos optimalizálás és a nagyobb láthatóság együtt jelentősen lerövidíthetik az eladási időt.
A mai piacon már nem elég egyszerűen meghirdetni egy lakást. Akik időt fordítanak a hirdetés felépítésére és aktívan kezelik azt, jó eséllyel nem hónapokig várnak a megfelelő vevőre, hanem sokkal gyorsabban és kedvezőbb feltételekkel zárhatják le az értékesítést.
