A lakóparkok népszerűsége az utóbbi években folyamatosan növekszik Magyarországon, ám a sikeres értékesítés nem csak az ingatlanok minőségén múlik. Egyre világosabban kirajzolódik, hogy a transzparens árképzés az egyik legfontosabb tényező, ami a vásárlók bizalmát és érdeklődését befolyásolja.
Rejtett árak: miért lehet zsákutca az ajánlatkéréses rendszer?
Az új építésű lakások piacán még mindig gyakori, hogy a projektek egy jelentős része, 30-35% nem tünteti fel nyilvánosan az árakat, és az érdeklődők csak külön ajánlatkérés után kapnak információt az ingatlanok áráról. Ez a gyakorlat sok potenciális vásárlót elriaszt, és több okból sem hatékony:
- Időveszteség:
Az érdeklődők nem szívesen töltenek időt ajánlatkéréssel, ha a piacon számos másik lakópark azonnal elérhető árakat kínál.
- Bizalmatlanság:
A rejtett árak gyanút ébreszthetnek: vajon miért nem lehet nyíltan közölni az összegeket? Talán túlárazottak az ingatlanok, vagy nagy eltérések vannak az árak között?
- Kiszámíthatatlanság:
Az ajánlatkéréses rendszer gyakran azt az érzetet kelti, hogy az árak a tárgyalás függvényében változhatnak, ami nem teremt bizalmi légkört.
Az eredmény: az ilyen lakóparkok esetében az érdeklődők könnyen elveszhetnek, az ingatlanok eladása pedig elhúzódik.
A transzparencia a siker kulcsa
Ezzel szemben a lakóparkok 60-65%-a átlátható árakkal dolgozik: a lakások konkrét vételárát és egyéb költségeit (pl. parkolóhely, tároló), valamint a fizetés ütemezését már a hirdetésekben feltüntetik. Ezek az ingatlanok gyorsabban találnak gazdára, ami egyértelműen az átláthatóság előnyeire vezethető vissza:
- Gyorsabb döntéshozatal:
A potenciális vevők azonnal látják, hogy az adott lakás belefér-e a költségvetésükbe, megéri-e nekik, így a vásárlási folyamat gyorsabb és gördülékenyebb.
- Bizalomépítés:
Az átláthatóság azt üzeni, hogy a fejlesztő cég korrekt és egyenlő feltételeket biztosít mindenkinek. Ez különösen fontos egy olyan piacon, ahol nagy értékű döntéseket kell meghozni.
- Versenyelőny:
A transzparens árak mellett hirdető lakóparkok jobban kitűnnek a zsúfolt piacon, és nagyobb eséllyel vonzzák magukhoz a vásárlókat.
A számok egyértelműek: a lakóparkok, amelyek nyíltan közlik áraikat, nagyobb eséllyel zárják le gyorsan és eredményesen az értékesítési folyamatot. Azok a fejlesztők, akik továbbra is rejtett árakkal próbálkoznak, nehezen érhetnek el sikereket a vásárlók egyre tudatosabb és informatívabb döntései mellett.
A modern vásárlói elvárásoknak megfelelően a transzparencia nem csupán marketingeszköz, hanem alapvető elvárás – a lakóparkok piacán is. A kérdés csupán az: meddig marad versenyben az, aki ezt nem veszi komolyan?
