Sok olyan tényező van, ami befolyásolja egy ingatlan eladásának sikerességét, de ezek közül az egyik legmeghatározóbb vitathatatlanul a kínálati ár meghatározása. Bár az ingatlantulajdonosokra általánosságban nem jellemző, hogy áron alul kínálják ingatlanukat, a túlárazás annál is inkább elterjedt. Különösen igaz ez a jelenlegi piaci helyzetben, amikor az ingatlantulajdonosok egy jelentős részében még mindig nem tudatosult, hogy jelenleg kínálati piac van és az éveken át tartó tartós áremelkedés helyett most inkább esnek vagy stagnálnak az árak, és tényleg csak az adható el, ami nincs túlárazva.
Hogyan árazzunk jól?
A jó árazáshoz első lépésként meg kell vizsgálnunk, hogy a miénkhez hasonló ingatlanok milyen áron keltek el a környékünkön az utóbbi időben. Ezt azonban nehéz lehet megállapítani, ha az utóbbi időben nem volt semmilyen piaci mozgás, vagy ha a környék kínálatához képest meglehetősen egyedi, amit kínálunk. Mivel a már elkelt ingatlanok eladási áráról nehéz információkat szerezni, sokan támaszkodnak arra, hogy a jelenleg hirdetett ingatlanok kínálati ára alapján próbálják meg beárazni ingatlanukat, ami tévútra vihet, hiszen, mint említettük, a jelenleg hirdetett ingatlanok jó része jelentősen túlárazott.
Mit tegyünk, ha csak nem akar elkelni az ingatlan? (Mi a teendő, ha az ingatlan nem talál vevőre?)?
Ha magával az ingatlannal egyébként minden rendben van, – azaz nincs semmi olyan negatív tulajdonsága, ami 10-ből 9 vevőt alapból elriaszt – mégsem talál már hosszú ideje gazdára, akkor elgondolkodhatunk azon, hogy bizony az árazással van a baj. Ilyenkor érdemes az árat csökkenteni.
Mi ezzel a probléma? Az, hogy mire árcsökkentésre adjuk a fejünket, addigra már szinte senki sem fog értesülni róla, hiszen a kereső vevők nem fogják látni, hogy árat csökkentettünk, sőt a hirdetésünk már lejjebb sorolódott a találati listában.
Mi a megoldás?
Ezt a problémát könnyen kiküszöbölhetjük, ha az Ingatlantájoló új dinamikus Árfigyelő rendszerének köszönhetően, mindenki, aki hirdetésfigyelőt állított be, ezentúl nemcsak az újonnan feltöltött, az ő preferenciáinak megfelelő ingatlanokról kap értesítést, hanem arról is, ha egy, az ő szűrési feltételeinek megfelelő ingatlan árát csökkentették, megváltoztatták. Így biztos lehet benne, hogy az Ön ingatlana iránt érdeklődő célcsoport azonnal értesülni fog róla, ha Ön az ingatlana árát csökkenti. Ráadásul az értesítést már akár 1%-os árcsökkenésnél is megkapják az érdeklődők, és az árcsökkenés a találati listában is megjelenik, így emelve ki hirdetését a többi hirdetés közül.
